Video: 5 savjeta za uspješan dan! (Prosinac 2024)
Vlasnici malih i srednjih poduzeća (SMB) svakodnevno se suočavaju s nizom financijskih, marketinških i tehnoloških izazova. To posebno vrijedi ako ste poduzetnik koji započinje novi posao, ali i za male i srednje poduzetnike koji žele preraditi i ostati u toku s ekonomijom koja se brzo mijenja. Za mala i srednja poduzeća u malom gradu u SAD-u, prepreke se mogu kretati od pronalaženja najboljeg načina za privlačenje kupaca do izgradnje i hostinga web stranice.
Poduzetnik i investitor Robert Herjavec, redoviti direktor ABC-ovog "Shark Tank-a" i predsjednik Uprave The Herjavec Group, ima mnoštvo savjeta za ove lokalne tvrtke koje se bave mamama i popima. Uz Amandu Brinkman, glavnu direktoricu za robne marke i komunikacije u Deluxe Corporation, Herjavec glumi novu web seriju pod nazivom „Revolucija malog poslovanja u glavnoj ulici“. Serija je posvećena optimizaciji i revitalizaciji lokalnih poduzeća u malim gradovima. Deluxe Corporation je konzultantska tvrtka koja sebe naziva "motorom za rast malih poduzeća", pružajući usluge koje uključuju web razvoj i hosting, optimizaciju pretraživača (SEO) i mrežni marketing za više od 4, 5 milijuna malih poduzeća.
Herjavec i Brinkman pojavili su se ovaj tjedan u New Yorku kako bi prikazali epizodu serije u kojoj su Herjavec i Deluxe pomagali susjedni bar i roštilj u Wabashu u državi Indiana, malom gradu prikazanom u uvodnoj epizodi osmopodijelne serije. Dvojica su nakon toga održali sesiju pitanja i odgovora, govoreći o nekim od najuspješnijih strategija malog poslovanja koje su koristili i zajedničkim izazovima i mogućnostima koji se pojavljuju iznova i iznova. Kao što je objasnio Herjavec, započinje s prevladavanjem ponekad poražavajućeg mentaliteta.
"Jedna od stvari koju smo zatekli u malom gradu je da su ljudi skloni ovom gotovo obrambenom stavu o činjenici da su u malom gradu", rekao je Herjavec. "Kao da je Judy rekla:" Nikad se dobro ne događa s ljudima poput nas. " Dakle, ono što smo doista pokušali učiniti je potaknuti ljude da vjeruju u sebe i činjenicu da su u malom gradu, omogućavajući im da se natječu s drugim poduzećima i drugim gradovima na toj ljestvici. To stvarno rade s informacijama, novac i infrastrukturu u kojoj smo im pomogli."
1. Svako je poslovanje tehnološki posao
Herjavec: "Danas je svaki posao tehnološki posao. Bavim se kibernetskom sigurnošću i ljudi su me pitali:" Koji je tvoj najbolji sektor u kojem se možeš prodati? " Ranije sam govorio o financijama. Danas to više ne kažem jer je svaki posao tehnološki posao. Trgovina na malo, proizvodnja itd. Tehnologija je jednostavno alat koji se može primijeniti na različite tvrtke."
Brinkman: "Vrlo malo vlasnika malih tvrtki pokreće posao jer nisu mogli čekati da izrade web stranicu ili dizajniraju logotip ili shvate što je zapravo pakao SEO i kako poboljšava vašu ocjenu pretraživanja. Ali to su zaista važni dijelovi pokretanja i rastući posao. Kao restoran ili bar, ako nemate web stranicu, ako niste navedeni u direktorijima, ako niste u mogućnosti naći online, ako nemate svoj izbornik na mreži, vrlo je teško za privlačite promet pješice izvan zajednice, ali i unutar nje."
2. Znajte svoje brojeve
Brinkman: "Nešto što smo vidjeli u gotovo svim tim poslovima jest to što su se mučili da znaju svoj osnovni broj. Neki nam nisu mogli reći jesu li profitirali ili ne ili koji su njihovi troškovi u prošloj godini."
Herjavec: "Začudio bi se koliko ljudi ne razumije brojeve, uključujući mene. Kad sam započeo, brojevi su bili slagalica. Nekako sam znao koliki je prihod, nekako sam znao troškove, troškove robe. Ali nisam mogao te dijelove sastaviti u sliku koja ima smisla.
"Ne radi se o tome da su ljudi naivni; to je za većinu nas računovodstvo i financije zaista zastrašujuće. To je jezik koji oni koji ga poznaju upotrebljavaju protiv nas da bi se osjećali loše. To su" stvari s fantastičnim brojevima ". Ali ako ne razumijete jezik poslovanja, a to su financije i računovodstvo, netko će vas iskoristiti ili ćete to ostaviti."
3. Nemojte odbacivati marketing putem e-pošte
Herjavec: "Jednu stvar su mnoge male tvrtke naučile - a to vidimo i na Shark Tank-u… puno tvrtki skače na Snapchat i Instagram i tako dobiva velike poslove, ostavljajući marketing putem e-pošte usput. To je gotovo ovaj ogorčeni stav govoreći: "oh, nikoga više nije briga za to." Ali u osnovi je jeftinije prodavati postojećem kupcu nego novom kupcu. Korištenjem te baze podataka kupaca i redovitim slanjem e-pošte njima redovito možete povećati svoj prihod po vrlo, vrlo malim troškovima."
4. Zatražite kvalificiranu pomoć
Herjavec: "Mnogo ljudi u malim gradovima, a razlog zašto su mali je taj što ne misle da imaju pristup resursima drugih ljudi. Nitko u tom gradu ne bi pomislio da bi mogli upotrijebiti nekoga poput Deluxea da im pomogne. Željeli bi to učiniti sami. Izazov je kada ste tako mali i natječete se protiv velikih tvrtki, morate biti sjajni u tome. Mnogo je malih tvrtki koje šokantno mogu učiniti. priuštite si nešto poput Deluxe-a i svih usluga koje pruža.
"To je taj mentalitet malih poduzeća", dodao je Herjavec. "Kad počnete s ničim, a svaki dolar se računa, vrlo je teško pustiti se gledati svaki novčić religiozno. Ideja da nekomu date postotak svog dolara da učini nešto bolje od vas, tako da zapravo možete pokrenuti šank ili prodati mladenke što god to bilo - to je teško promijeniti. Ali ako vlasnik male tvrtke nikad ne napravi taj prijelaz, uvijek je osuđen na to da bude vlasnik male tvrtke. Nećete postati veći."
Brinkman: "To su bile dvije stvari koje su ljudi više puta vidjeli: ljudi nisu znali njihov broj i možda nisu razumjeli utjecaj koji može imati čvrsta marketinška strategija. Mnogi vlasnici malih poduzeća smatraju da bi bilo ekstravagantno trošiti novac na partnera Učiniti neke od tih stvari. Oni misle da ako nastavim pokušavati, to mogu i sam shvatiti. Ali razmislite o tome koliko vremena trošite pokušavajući smisliti kako da dizajnirate vlastitu web stranicu ili upravljate svojom vlastiti društveni medij, ali ne radiš onoliko koliko bi možda trebao."
5. Nema razmišljanja o malom
Herjavec: "Jedan od nedostataka Shark tenka je ponekad taj što ljudima dajemo dojam da, ako vaš posao neće prerasti, ako nećete postati veliki, onda se ne mučite. Ne vrijedi to Realnost je da "mali posao" počinje s "malim". Većina ljudi koji pokrenu posao rade to kako bi zaradili za život i preživjeli. Ako možete pokrenuti posao i nahraniti obitelj, platiti hipoteku i stvoriti neku vrijednost, to je uspjeh u Americi danas. Često to ne slavimo dovoljno na Shark Tanku jer svi govorimo o "Kako ću ovo dobiti na 100 milijuna?"
"Za neke od tih poduzeća trošenje 500 USD velika je odluka. To je stvarnost. Većina malih poduzeća ima manje od tri zaposlenika. Iako ono što uvijek govorim malim poduzećima je: ako niste spremni na promjene, umrijeti. Jedina sigurnost u poslu neprestane su promjene. Oni koji se mogu prilagoditi su oni koji prežive."
