Sadržaj:
Video: Party banter. Part 1 | Pathfinder: Kingmaker (Prosinac 2024)
Što sve zajedničko imaju Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit i Stripe? Svi su započeli u Y Combinator (YC). Osnovan 2005. godine, YC je rođen usred drugog vala inovacije Silicijske doline izgrađene na softveru i ekonomiji aplikacija, pomažući pokretanje tvrtki Software-as-a-Service (SaaS) od Gusto-a do PagerDuty-a. Investicijska tvrtka za ubrzavanje pokretanja i rizični kapital (VC) financirala je više od 1.400 startupa, uz kombiniranu procjenu od više od 86 milijardi dolara. YC je nacrtao novi hibridni model u tom procesu, kombinirajući VC sjemensko ulaganje sa startup mentorstvom i inkubacijom, te povezujući tvrtke izravno s mrežom investitora i poduzetnika.
Y Bradbin Partner, Tim Brady, bio je prvi zaposlenik kojeg su angažirali osnivači Yahooa. Proveo je osam godina kao glavni pionirski direktor za proizvode (CPO). Kasnije je osnovao Imagine K12, akcelerator za obrazovnu tehnologiju (edtech) koji se spojio s YC-om 2016. PCMag je sjeo s Bradyjem u uredu Y Combinator u Mountain Viewu, CA, kako bi odabrao mozak o njegovim godinama u Yahoo-u, kako funkcionira YC proces, i neke od najvećih trendova koje inkubator promatra dok odabire podnositelje zahtjeva za svoju startnu klasu ljetne 2017. godine.
Ubrzanje pokretanja 101
PCMag: Želio bih započeti s nekoliko ključnih savjeta koje biste dali osnivačima pokretanja kada se prijave i dođu da vas ocijene. Ako biste ga morali raščlaniti, koje su karakteristike koje tražite u tvrtki - bilo da je to njihova ideja, tehnologija, poslovni model ili kombinacija svega?
Tim Brady (TB): Sigurno je kombinacija svih njih, ali najvažnije su ljudi. To rade investitori; kladiti se na ljude. Dobri ljudi imaju dobre ideje. Dobri ljudi koji dolaze s lošim idejama ne događaju se prečesto. Budite strastveni u onome što radite, duboko razmislite o tome. To su tip ljudi s kojima volimo raditi. Tipično će netko ući - znanstvenik ili inženjer - i biti dobar u izgradnji onoga za što kažu da želi graditi. Ali oni nisu stavili vrijeme u komunikacijski aspekt prodaje investitora, kupaca ili budućih zaposlenika. Često se fokusiramo na to da im pomognemo da to učine bolje.
PCMag: Budući da se Zamisli da se K12 spojio s YC-om prošle godine, koji su neki od najzanimljivijih startupa s kojima ste radili? Što se vama isticalo u vezi s njima?
TB: Pa, u prvoj sezoni nakon što sam stigao, bilo je poduzeće zvano ExVivo. Ono što čine je napraviti flaster s alergijama. Dakle, upravo sada, ako sumnjate da imate alergiju, otišli biste alergologu i napravili test ogrebotina. Možete dobiti osip i to je neka vrsta bolnog iskustva. Ovi ljudi su stvorili ovaj flaster koji nanesete na kožu koja upija ove dermalne tekućine i, ako ste alergični na mačke ili travu ili bilo što drugo, flaster će poprimiti boju ovisno o alergiji na koju ste. Dakle, potreban je ovaj dugački, mučni, neelegantni postupak i učiniti ga brzim, jeftinim i bezbolnim.
To su dva inženjera i dva znanstvenika iz Kanade. To je to. Njihovo intelektualno vlasništvo je mogućnost da ovu mikro iglu stave na vašu kožu, a da pritom ne naštete, i dalje je uvucite dovoljno duboku da bi mogla apsorbirati ove tekućine. Jednom kada ih imaju, testiranje je prilično jednostavno. Trenutno rade s alergolozima i provode neka klinička ispitivanja.
PCMag: Pa nakon što dobijete novu hrpu prijavitelja i dođe startup, kakav je postupak odlučivanja poput partnera?
TB: Postoje neke stvari koje trebate provjeriti. Pitamo se: Hoće li ovo biti veliki posao? Zainteresirani smo za rad s tvrtkama koje imaju visok utjecaj. Mogu li osnivači učiniti ono što žele napraviti ili ih moraju dati u ruke? Tu su i dobri odgovori na: Zašto sada? Zašto to nije učinjeno prije? Kakve promjene ili uvida imate, što daje uvjerljiv odgovor na to pitanje?
Da je ovo pravi trenutak u vremenu da svoju ideju iznesete na tržište. Nakon toga puno se govori o osobnosti osnivača. Startupi su teški. Srušit ćete se. Je li to tip osobe koja ustaje, opere prašinu i nastavlja dalje?
PCMag: U redu, tako da je pokretanje prihvaćeno. Želim ići korak po korak kroz postupak ulaganja i akceleratora koji je YC pomogao pionirima. Dva puta godišnje tvrtka ulaže malu količinu novca u veliki broj startupa, koji se zatim presele u Silicijsku dolinu tri mjeseca prije demo dana s investitorima. Što onda?
TB: Svaki startup iz toga dobiva različite stvari. Sjajna stvar programa je da to nije postupak rezanja kolačića gdje svaka tvrtka prolazi kroz istu stvar. Savjeti koje vam dajemo, čak i ljudi s kojima se susrećete, različiti su ovisno o vašim potrebama. Imamo nešto što se zove radno vrijeme, što je vrsta "jedan na 1", a startup će razgovarati s partnerom ili gostujućim stručnjakom povezanim s YC-om i dobiti savjet o problemu. Postoje i grupni sati pa, nakon što ste u programu, okupljamo timove i radimo skupne sate radnog vremena u kojima ljudi razgovaraju o svojim startapima i razgovaraju s drugim tvrtkama koje se bave sličnim pitanjima.
TB: U redu. To su mehanika i vrijednost upoznavanja ljudi i njihovih savjeta, a tu je i mreža. Ovisno o osobi, ovo bi mogao biti najvrjedniji dio onoga što radimo. Imamo stav „plati naprijed“. Ljudi si međusobno pomažu vrlo aktivno. Za to postoji etiketa i ljudi rado pomažu jedni drugima. To postaje moćna stvar kada imate 1500 tvrtki u skoro svakoj industriji.
PCMag: Tu je i faza u kojoj je startup diplomirao i počinje tražiti financiranje. Želim se dotaknuti vrste padova koje ove tvrtke dobivaju kada se radi o ulaganjima s investitorima, zaključivanju ugovora i često dobivanju izvan pravca.
TB: Za većinu tvrtki koje dolaze ovdje, jedna od potrebnih faza je prikupljanje sredstava. To košta novca za rast i izgradnju tvrtke. Vrlo je malo startupa koji zarađuju novac odmah kroz vrata i dovoljno je da brzo rastete. Dakle, investitori su važni. Naš program kulminira Danom investitora. Program je dug otprilike tri mjeseca, a posljednjeg svečanog dana osnivači održavaju prezentaciju na pozornici ispred prostorije investitora, što pokreće njihove napore za prikupljanje sredstava. Educiramo ih kako to učiniti, pomažemo im pri slanju poruka i do kraja pomažemo osigurati da tvrtka bude dobro utemeljena za ulaganje.
Cilj je da se to brzo dogodi. Prikupljanje sredstava može potrajati puno vremena, a kad prikupite sredstva, ne gradite svoju tvrtku. Prikupljanje sredstava je sredstvo za postizanje cilja, a ne do kraja. Što se brže mogu završiti i vratiti u izgradnju svoje tvrtke, to bolje.
PCMag: Koji su vam nedavni maturanti pali na pamet? Startupi koji su sada podigli uspješne runde i imali inovativnu ideju da ste im pomogli u oblikovanju, poliranju i izvođenju?
TB: Postoji tvrtka iz posljednje klase koja se zvala Lively. Ako su vam poznati HSA-i, oni koštaju 401k za vaše zdravstvene troškove. Većinu su to učinile banke, a nije bilo puno korisničkih znanja. Strašno su iskustvo. Pa su ovi momci o tome razmišljali sa stajališta potrošača: Kako bih to želio?
Na primjer, imate kreditnu karticu koja se automatski oduzima od vašeg HSA. Jednostavne stvari poput pomaganja u implementaciji softvera za upravljanje da bi administratori pogodnosti upravljali svime boljim. Jednostavno upravljanje računom za korisnika. Pomaganje odjela za beneficije tvrtke da to provode umjesto onih FSA-a koje su obično složenije i glomaznije. Poželjan je proizvod ako se učini dobro. Potrebno je. To je jedna od onih stvari koja se događa, ali s gledišta kako kupaca, tako i tvrtke, nije učinjeno dobro. Ušli su i bacili pakao iz toga, pokazali se dobro na demo danu, a sada su bez prikupljanja sredstava.
Yahoo prvi zaposlenik
PCMag: Želio bih razgovarati i o vašoj pozadini. Bili ste prvi Yahooov zaposlenik 1994. godine, na početku znatno drugačijeg internetskog procvata. Razgovarajte o tom prvom poslovnom planu koji je privukao Yahoo-ov početni VC. Kako ste 1995. objasnili što bi trebao biti Yahoo i internet i kako bi mogao zaraditi?
TB: U to vrijeme to je bila samo reklamna igra. Morali smo uvjeriti oglašivače da vrijedi pokušati. Naš je glas bio: "Hej, možemo to pratiti." Obično ste morali nazvati Arbitron ili Nielsen i oni će procijeniti koliko je ljudi vidjelo vaš TV oglas. Možemo vam točno reći koliko je ljudi vidjelo vaš oglas, jesu li se bavili i kliknuli na njega kako bi otišli na vašu web lokaciju. Taj smo aspekt mjerljivosti iskoristili da uvjerimo ljude da uskoče. Što više očnih jabučica imamo, više oglasa možemo prodati.
PCMag: To je poput pokušaja objasniti jednostavnu verziju Google AdWordsa prije njegovog postojanja.
TB: U redu. Nije baš AdWords, ali oglašavanje robne marke. Kad smo započeli, nije stvarno postojala e-trgovina. Ne biste mogli kliknuti i kupiti. U našem prvom setu imali smo pet oglašavača, a mislim da je to bio MasterCard i još par marki koji traže svijest. U početku su tih pet oglašivača bili ožbukani po cijeloj web lokaciji. Nije bilo aktivnog tržišta za kupovinu oglasa. Bili smo prvi koji su prodavali internetske oglase. Morali smo izaći i reći ljudima što je Internet i uvjeriti ih da kupuju oglase na njemu.
PCMag: Proveli ste osam godina kao Yahoo-ov CPO, od kraja 1990-ih kroz mjehurić pucanja početkom 2000-ih. Gledajući unatrag, kako se tvrtka promijenila i evoluirala zajedno s trenutnim trenutkom ranog interneta?
TB: brzo smo postali; oglašivači su se pojavili brzo. Počeli smo dodavati puno zaposlenika i stvarati velik prihod - više nego što smo predviđali. Sve ove stvari za koje smo rekli da bi bile u redu ako bi se one desile niz pika, i to odjednom. Broj ljudi na mreži, količina sadržaja koji je stigao putem interneta i brzina njegovog pojavljivanja, priljev oglašavača koji su se pojavili; stvarno je to bio prijelomni tempo.
Moj je posao bio shvatiti što korisnici žele i pokušati im učiniti Internet svakodnevnim iskustvom. U to vrijeme to nije bilo. Sadržaj na Internetu bio je konačan. Pretražili biste, a većina pretraživanja nije imala ništa. Ako danas postavite upit i ne dobijete ništa natrag, pomislit ćete da ste pogrešno pretražili. Dakle, upravljanje tim i pokušavanje što više i više sa sadržajem koji dolazi na mreži. Kotacije dionica u stvarnom vremenu, vijesti, uvid u to što ljudi rade, smisliti što žele i zamisliti što je moguće, i sve to spojiti.
PCMag: Gledajući unatrag, pogotovo što je tvrtka naišla na probleme u ranim 2000-ima, kakve vas je pouke izučavalo što znači "startupe" koje savjetujete sada?
TB: Postoji puno neočiglednih stvari koje vam se ne bi dogodile da vam netko nije rekao. Redoslijed kojim se rade stvari je jedan. Kada vam nedostaje novca i pokušavate prikupiti novac, postoji nalog da radite stvari koje će vam pomoći da brže rastete. To se također mijenja, sa milijardama ljudi u svijetu koji su sada na mreži. Radi se o promatranju evolucije neta i promjenama u načinu na koji ga ljudi koriste te razmišljanju o tome kako testirati nove ideje u tom okruženju. Morate imati fleksibilan način razmišljanja. Ne morate mijenjati svoju viziju, ali možda ćete morati promijeniti stazu kojom se krećete.
YC-ov Startup Hype Meter
PCMag: S obzirom na broj poduzetnika koji svakodnevno hodaju i izlaze iz vašeg ureda, YC ima jedinstvenu perspektivu kako industrija izgleda trenutno. Želio bih obustaviti nekoliko trendova i riječi koje su prožimale industriju. Za svakog želim brzo raščlaniti gdje je novac, gdje je previše hipeta, koji su trenutno najveći izazovi da bi startup bio uspješan u njemu i primjer startupa koji to radi ispravno.
Virtualna stvarnost (VR): Vrlo rano. Također prolazimo kroz hype ciklus. Ljudi neprestano zbunjeni i govore: "Ovo je godina", ali mislim da još nismo pronašli ubojitu aplikaciju tamo gdje to mora biti. U sljedećih nekoliko godina, netko će to shvatiti. Postoje nevjerojatne igre za hardcore korisnike, ali masovno, koja je to aplikacija zbog koje moja mama mora staviti slušalice? Nismo to još vidjeli, ali tražimo. -TB
Ekonomija na zahtjev: Gospodarstvo sa pogonima i dalje traje. Ne razmišljamo o tome poput "Uber za ovo ili ono". Postoji li način da se decentralizira nešto što je centralizirano? Uber i Lyft vidjeli su industriju koja je bila centralizirana oko taksi kompanija i pomislili su: "Svatko ima svoj automobil koji većinu dana radi u praznom hodu. Zašto ih ne iskoristimo?" Ista stvar za Airbnb. Još ćemo gledati ideje… ne vjerujemo da je sve gotovo i gotovo… ali ulazimo oprezno u pogled na ono što je stvarno, a što nije. -TB
Blockchain: I dalje gledamo na to. Mislimo da se mnoštvo regulatornih pitanja mora riješiti, ali pomalo nalik VR-u, obećanje je tu. Ali teško je znati koliko je to daleko. -TB
E-trgovina i plaćanja: Mnogo prilika koje nedavno vidimo u zemljama u razvoju. Platforme za plaćanje dobrim dijelom su se odigrale u ovoj zemlji. PayPal, Stripe i slično. Nema je svugdje drugdje. Tako vidimo dosta aktivnosti na plaćanju u Africi i Aziji, kako unutar tih zemalja, tako i prekograničnim plaćanjima. -TB
Proširena stvarnost (AR) i miješana stvarnost: Prije Pokemon Go-a, da ste mi rekli bilo šta o AR-u, vjerojatno bih vam dao isti odgovor koji sam dao i za VR: Malo je daleko, obećanje je malo, ali nismo Nisam vidio ubojitu aplikaciju. Pokemon Go je do neke mjere bio AR. U ovoj bi grupi moglo biti jedna ili dvije AR kompanije. -TB
Pametni gradovi: Imamo nekoliko tvrtki iz ove serije koje su usredotočene na pružanje proizvoda općinama i vladama kako bi pomogli gradovima da rade bolje i učinkovitije. Ovo je prvi put da sam ovdje nakon dvije godine vidio više tvrtki kako pucaju na ovaj vrlo specifičan cilj. Bilo da se radi o pomaganju policijskim snagama u boljem poslu, pomaganju službenicima u donošenju boljih odluka na temelju podataka, poboljšanju komunikacijskih tokova unutar vladinih odjela, nadzoru infrastrukture, stavljanju svih ovih tehnologija koje smo razvili u poslovanje u upotrebu gradovima i građanima. -TB
Umjetna inteligencija (AI) (koju želim malo kvalificirati: manje pričam o umjerenosti u nebu, a više o tehnikama kao što su strojno i dubinsko učenje, neuronske mreže, računalni vid, prirodna obrada jezika (NLP) itd. Primjenjuju se na velike i složene skupove podataka): Vidjeli smo veliku poteškoću u tvrtkama kandidatkinjama koje koriste TensorFlow ili IBM Watson, i iskorištavali smo te alate da bi poboljšali svoje proizvode. Iz AI stajališta, a ne teže znanosti stvaranja ovih stvari, vidimo startape koristeći ono što je već dostupno. Oni čak i ne trebaju stručnost, oni samo trebaju znati što alat radi za vas i napisati za taj API. Upravo smo započeli AI stazu. Ne znamo je li se to još uvijek moglo ponoviti, ali vidjeli smo dovoljno aktivnosti za početak namjenskog zapisa. -TB
CRM i marketinška automatizacija: to još uvijek gledamo; to je prepuno tržište. Izbirljiviji smo nego što smo možda bili prije nekoliko godina. Ono što vidimo jesu tvrtke koje uzimaju te velike skupove Big Data i provode ih putem API-ja za stvaranje boljih proizvoda. Iako nije seksi, prodaje se i back-end softver. -TB
IoT i trošenje: Barem otkad sam ovdje, uvijek je postojan protok aplikacija. Prihvaćamo šačicu u svakom razredu. Vjerujemo da se stvari popravljaju i da ćemo ih vidjeti više, posebno na strani senzora koji se primjenjuje na stvari poput poljoprivrede u kojima možete poboljšati svoju učinkovitost. -TB
Vožnja osobnim automobilima: Infrastruktura za izgradnju automatizirane vožnje uzbudljiva je jer je napredak tako velik. Ima toliko novca u njemu; na njemu rade puno velikih tvrtki. Ali jedna tvrtka iz posljednje serije zove se Lvl5, koja omogućuje računalni vid za čitanje uličnih znakova, kombinirajući video i GPS podatke za objekte koje LIDAR ne može pokupiti. Tamo gdje zapravo morate čitati znakove, znate što su i stavite ih na kartu. Proći ćemo kroz ovo razdoblje u kojem istovremeno na cesti imate puno automobila za samostalnu vožnju i za samostalnu vožnju. Automobili koji se voze samo će morati čitati znakove kako bi mogli raditi.
PCMag: Konačno, kakav je trend za kojeg ste se dečki umorili od zamke, ako postoji?
TB: Promatramo sve. Više je nužno za tim nego za ideju. Nisam bio tu oko toga, pa prenosim priču, ali kad su dečki iz Airbnba ušli, rekli su: "Nabavit ćemo ove prozračne madrace, staviti ih u dnevne sobe i prodati ih." Dakle, moramo razmišljati o tome da li smo dovoljno fleksibilni u svom razmišljanju da bismo to ponovo prepoznali. S obzirom na tu lekciju, pokušavamo ništa ne zanemariti.
Razmislite o tome što je izvršni direktor Drew Houston radio u Dropboxu. Već je nekoliko puta suđeno prije nego što je to učinio. Pokušali smo to raditi na Yahoou krajem 1990-ih s nečim zvanim Yahoo Briefcase, gdje je ideja bila slična. Spremite nešto na mreži, pristupajte mu odasvud i dijelite ga. Ali 1997. je to vjerojatno bilo malo rano. Vrijeme je i razumijevanje sitnica koje su važne i njihovo ispravljanje.
