Dronedeploy gradi trgovinu aplikacija i os za dronove

Dronovi su posvuda. PricewaterhouseCoopers (PwC) projicira da će se globalno tržište komercijalnih aplikacija bespilotnih tehnologija povećati sa dvije milijarde dolara ove godine na čak 127 milijardi dolara do 2020. Ipak, za sve proizvođače dronova koji grade vrhunske bespilotne letjelice (UAV), tu je i pitanje softverskih platformi koje će napajati, kontrolirati i upravljati svim tim novim sredstvima. Mnogo tvrtki se bori da postanu "OS za bespilotne letjelice", ali jedan od intrigantnijih startupa je DroneDeploy.

Kad većina ljudi pomisli na bespilotne letjelice, prvi primjeri koji padaju na pamet obično su potrošački quadcopters koje prodaju proizvođači UAV-a poput DJI-ja, 3D Robotics-a i Parrot. Ili to, ili flote dostavnih bespilotnih letjelica koje planiraju tehnološki divovi poput Amazon PrimeAir i Alphabet's Project Wing (posljednji put viđeni su kako dostavljaju Chipotle burritos putem drona). Prema PwC-u, takvi slučajevi upotrebe samo ogrebaju površinu potencijala bespilotne tehnologije da uništi i izmisli način na koji tvrtke širom svijeta pristupaju svemu, od poljoprivrede, inspekcije infrastrukture i građevine do telekomunikacija, rudarstva i niza drugih industrija.

DroneDeploy je platforma za zračno mapiranje, snimanje slika i analizu podataka koja čini operativni sustav (OS) koji se može koristiti za bilo koji dronovi hardver. Što je još važnije, startup gradi ekosustav oko svog softvera temeljenog na oblaku u svim tim poslovnim slučajevima. Tvrtka je nedavno pokrenula besplatnu Direktivu za mapiranje drona kako bi se pomoglo tvrtkama širom svijeta da se povezuju s pružateljima usluga dronova kao servisa - tvrtkama koje nude "ključ u ruke" rješenja za bespilotne letjelice za sve što je tvrtkama potrebno - i pratili su to pokretanjem otvorene programere i Drone App Market, koji trenutno ima 19 aplikacija za drone.

Zašto to djeluje na posao

Za tvrtku poput DroneDeploy-a, vrijednost za tvrtke je u tome što će s unificiranom softverskom platformom ispod nje raditi svaki dronovski hardver koji uključite u sustav ili podatke koje iz njega izvučete . Propisi o bespilotnim letovima različiti su ovisno o tome gdje se nalazite, ali u SAD-ovom odobrenju dijela 107 Federalne uprave za zrakoplovstvo (FAA) dio 107 pruža prvi set jedinstvenih propisa o dronovima koji će utrti put za priliv još više dronova hardvera za vaše poslovanje na odabrati od.

Softverska tvrtka za mapiranje Esri prihvatila je DroneDeploy u program za pokretanje programa Esri 2015. godine. DroneDeploy je od tada iskoristio Esrijev softver za obradu mapiranja ArcGIS kako bi poboljšao mogućnosti obrade slike dronova na platformi. Kurt Daradics je voditelj globalnog programa poslovne grupe u nastajanju i vodi Startup program. Esri surađuje s brojnim startapovima bespilotnih letjelica, ali Daradics je rekao kako se ono što se izdvojilo oko DroneDeploya jest to kako je računalni vid na sloju na integriranoj platformi dizajniranoj posebno za rješavanje različitih slučajeva poslovne uporabe.

"DroneDeploy se puno fokusira na slike za rad s poslovnim kupcima oko stvari kao što su rudarstvo i poljoprivreda. Zbog poljoprivrede oni mogu pomoći poljoprivrednicima da precizno odrade kako otkriti zdravlje usjeva i zaraze. Uz rudarstvo, oni mogu pomoći u praćenju upravljanja imovinom krećući sirovine okolo ", rekao je Daradics.

"Sada se smanjuje jaz u inovacijama, a hardver se isporučuje vojnim sposobnostima po potrošačkim cijenama", dodao je. "Drone-ove tvrtke izlaze iz wazoo-a i zasipali smo se novim aplikacijama, ali DroneDeploy je u mogućnosti povezati ih sve kao dodatke aplikacija trećih strana, a zatim analizirati te slike s ArcGIS-om stvarno radikalno."

Dosje tvrtke

Naziv: DroneDeploy

Godina osnivanja: 2013

Osnivači: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Štab: San Francisco, Kalifornija

Veličina tvrtke: cca. 40 zaposlenika

Što rade: Platforma za mapiranje i analizu bespilotnih dronova utemeljena na oblaku

Što to znači: Operacijski sustav i trgovina aplikacija za dronove

Poslovni model: SaaS model pretplate

Trenutni status: uživo

Trenutno financiranje: 31 milion USD

Sljedeći koraci: Proširenje korisničke baze, tržišta aplikacija i mogućnosti analize podataka

Unutar platforme

Direktor DroneDeploy-a Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington i glavni direktor proizvoda (CPO) Jono Millin osnovali su startup 2013. godine s mandatom „izrade softvera koji su drone hardver pretvorili u jednostavan, ponovljiv proizvod za ljude koji ne znaju ništa o tome“ dronovi ", objasnio je Pilkington. Tvrtka je osnovala sjedište u San Franciscu i kasnije iste godine primljena je u inkubator AngelPad.

Još prije nego što je komercijalno tržište bespilotnih letjelica počelo stvarno uzletjeti, Pilkington je rekao da je tvrtka znala da želi izgraditi univerzalni dronovski operativni sustav koji bi sadržavao duboku poslovnu inteligenciju (BI) i mogućnosti vizualizacije podataka.

"Prvo što smo pokušali učiniti je jednostavno upravljanje dronovima, izradom softvera koji automatski leti bespilotne letelice. To, samo po sebi, ne daje veliku vrijednost, tako da smo izgradili sposobnost za kontrolu bespilotna kamera i sakuplja zračne snimke ", rekao je Pilkington. "Ali samo prikupljanje slika nije riješilo poslovne probleme, pa smo počeli graditi Map Engine, koji je postao naš cjevovod za obradu slika. Sada možete pritisnuti tipku da podatke mapiranja u stvarnom vremenu pretvorite u 3D model, a mi dodamo alate za odgovor na pitanja i omogućavanje suradnje i dijeljenja tih podataka."

Sama DroneDeploy platforma može se raščlaniti na nekoliko različitih razina. DroneDeploy aplikacija za mobitele i tablete dostupna je na Androidu i iOS-u u 135 zemalja i korisnicima omogućuje letenje bespilotnih letjelica tijekom izrade interaktivnih 3D mapa i modela. Aplikacije rade sa svim softverom za drone, ali tvrtka se posebno suočila s DJI. Kao takva, aplikacija posebno dobro funkcionira s dronovima poput DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 i drugim DJI modelima.

Funkcije aplikacije uključuju izradu planova leta bespilotnih letelica, automatizaciju polijetanja i slijetanja i davanje korisniku da uživo vidi drona u letu dok snima slike. Korisnici također mogu izrađivati ​​i navigirati 3D mape i modele, s nizom ugrađenih alata za mjerenje mjernih podataka područja, udaljenosti, volumena i drugih. Tvrtka je također nedavno dodala mogućnosti pristupa zapisniku leta integrirana sa sedam partnera podataka o dnevniku bespilotnih letjelica.

Stolna aplikacija DroneDeploy ima isto sučelje kao i mobilna aplikacija, ali sadrži složenije značajke mapiranja, obrade slike i analize podataka o dronovima. Mnoge su od njih dizajnirane za rješavanje specifičnih slučajeva upotrebe za glavne vertikale tvrtke: poljoprivredu, građevinarstvo, inspekciju, rudarstvo i usluge bespilotnih letjelica.

Platforma pokreće usluge vizualizacije podataka i mapiranja, uključujući normaliziranu razliku indeksacije vegetacije (NDVI) za analizu zdravlja poljoprivrednih kultura, teren i topografsko modeliranje i ortomozaike s napomenutim mogućnostima bilježenja i dodavanja fotografija. Pilkington je govorio o nekim praktičnim slučajevima poslovnog korištenja koje DroneDeploy vidi sa svojim kupcima, kao što su brojanje usjeva, izmjera zemljišta i inspekcija komunalnih usluga.

"Jedna od osnovnih stvari koju tražite zračnim snimkama je mjerenje volumena, a za rudarstvo ili izgradnju ovo se koristi za izradu operativnih predviđanja o nekom mjestu. Obično onaj tko upravlja stranicom doveo bi geodete koji bi to mjerili, ali sa Kartiranje dronova možete to učiniti učinkovitije i početi predviđati kako ćete morati raspodijeliti resurse ", rekao je Pilkington. "U poljoprivredi se radi više o preciznim mjerenjima visoke rezolucije onoga što se događa na farmi. Ako upravljate 8.000 hektara kukuruza koji raste 11 stopa visok, možemo vam dati zračni pregled recimo koji dio sjemena ste klijali. Zatim možemo prebrojati koliko je usjeva prikupljeno i prodano kako bi se izvukli korisniji uvidi poput provjere da li su distributerima naplaćene točne količine prodanih usjeva."

DroneDeploy je dizajnirao svoju platformu kako bi se olakšali konkretni slučajevi poslovnog korištenja, ali sada gradi svoj razvojni i treći ekosustav. Cilj platforme App Marketplace i programera je otvaranje platforme uz distribuciju podataka o dronovima koje je prikupio DroneDeploy-ov više od 10.000 korisnika u 135 zemalja. Korisnici platforme zajedno su preslikali više od 8 milijuna hektara u svojoj galeriji Drone Map, navodi tvrtka.

App Market je još uvijek lansiran, ali već uključuje integracije s alatima poput Box-a za razmjenu datoteka, John Deere, osiguranja na drone na zahtjev sa Verifly-om i brojnih poljoprivrednih specifičnih kartiranja dronova i podataka. Imenik drone Mapping koji u osnovi igra ulogu kuriranog Craigsliste ili Amazon Mechanical Turk za bespilotne pilote i tvrtke koje žele popisati i kupiti usluge u različitim područjima.

"Uvijek smo DroneDeploy gurali kao horizontalnu platformu. Ne želimo ići previše duboko u jednu specifičnu vertikalu, jer tada na kraju imate miopski pogled na tržište. Želimo omogućiti cjelokupnu ekonomiju bespilotnih letjelica", rekao je Pilkington. "Nakupljali smo ogromnu količinu podataka i slika visoke razlučivosti do 1 cm po pikselu gdje na zemlji možete vidjeti nikl. Do sada smo ugrađivali različite alate za različite vertikale, ali kroz API pristup i aplikaciju integracije koje tvrtkama dajemo više programske kontrole nad izgradnjom DroneDeploy funkcionalnosti prilagođene njihovim vlastitim slučajevima."

Podjela poslovnog plana

DroneDeploy je prikupio 31 milijuna dolara rizičnog kapitala (VC) kroz dva osnovna kruga i kruga financiranja serije A i B. Startup je nedavno pokrenuo krug B serije 20 milijuna dolara koji je vodio Scale Venture Partners. Tvrtka cijene svoju platformu na modelu softvera kao usluge (SaaS) s besplatnim planom i premium slojevima s većim kapacitetima za prijenos, razlučivosti karata, obradom podataka i izvozom. Postoji i plan poduzeća s prilagođenim pristupom sučelju robne marke i aplikacijskog programiranja.

"Započeli smo s značajkama za poljoprivrednike, rudare i druge slučajeve poslovne upotrebe s ptičjim pogledom i analitikom na vrhu, ali horizontalna priroda softvera za bespilotne letjelice je jedan od ključnih diferencijatora za nas", rekao je Mike Winn, izvršni direktor DroneDeploya. "Stvarna misija tvrtke jest učiniti bespilotne letelice dostupne i produktivne za sve. Besplatni korisnici mogu preuzeti aplikaciju i letjeti dronom s dva dodira gumba."

S tržišnog stajališta, najstrašniji izazov za DroneDeploy je domaćin drugih startupa i tvrtki na prostoru koji nude slične platforme. Igrači poput Airwarea, Dronifija, Kespry-a i brojnih drugih nude slične tipove mapiranja i obavještajnog softvera kao dio većih platformi drone OS. Zatim slijede napori otvorenog koda, poput OpenBSD softvera Dronecode Linux Foundation. Pitanje za DroneDeploy je hoće li pokretački napredni ekosistem s tržištem aplikacija i dronova usluga privući dovoljno platformi, programera i korisnika na platformu.

Istodobno, tvrtka treba nastaviti razvijati svoje mogućnosti obrade i analize podataka o BI kako bi platforma zaista bila spremna za poduzeća. Winn prihvaćanje poduzeća vidi kao najveći način rasta za tvrtku.

"Komercijalni dronovi su zaista globalni fenomen. Imamo jednu od najvećih korisničkih baza bilo koje tvrtke za dronovanje podataka, a u usporedbi s većinom naših konkurenata, mislimo da imamo vodeće mogućnosti vizualizacije podataka zasnovanih na oblaku", rekao je Winn.

"Iz industrijskog smislu, otprilike trećina naših korisnika trenutačno je u poljoprivredi, a njihova usjeva su vidljiva u jednom snimku. Ali imamo i slučajeve upotrebe poduzeća u šumarstvu, ribolovu, istraživanju okoliša. Spisak se nastavlja", dodao je. "Postoji jedna tvrtka koja preslikava koralne grebene pod vodom za istraživanje okoliša za mjerenje izbjeljivanja koralja. Radi se o pružanju vrlo preciznog proizvoda za mapiranje poput Google Maps koji radi s bespilotnim dronovima iz svih industrija. Sve što trebate učiniti je otići u DroneDeploy aplikaciju, pritisnuti New Gumb za let, odaberite područja koja će letjeti i pritisnite Idi."

Pitajte stručnjake: Savjeti za pokretanje

Colin Snow, predsjednik Uprave i osnivač Skylogic Research LLC-a i DroneAnalyst.com, posljednjih je nekoliko godina pratio evoluciju usluga internetskih podataka o dronovima. Prilikom ocjenjivanja platforme poput DroneDeploy-a prema konkurenciji na tržištu, Snow preporučuje pet savjeta: poznajte svoje poslovne ciljeve, sastavite popis zahtjeva, obavite svoje dužno istraživanje tvrtke koja stoji iza tehnologije, imajte na umu brzinu i upotrebljivost platforme i plaćajte pažnja ne samo troškova, već sigurnosti.

"Trenutni val razvoja i inovacija u internetskim uslugama podataka o dronovima usmjeren je na mapiranje i analitička rješenja koja pružatelji usluga drone usluga mogu koristiti kako bi pomogli klijentima u rješavanju problema iz stvarnog svijeta - problemi poput propadanja infrastrukture, prinosa usjeva, netočnosti netočnosti, nepravilnog sekvenciranja građevina, logistika rudarskih lokacija, itd. ", rekao je Snow. "Uz toliko izbora, čini se da je teško znati koji biste trebali koristiti. Kakvu prednost ima jedan od drugog? Nažalost, odgovori nisu jednostavni. Mnogo ovisi o vašem poslovnom modelu, vašem ciljnom tržištu, kojim funkcijama trebate i, iskreno, koliko ste spremni potrošiti. "

James Newell, potpredsjednik IVP-a rekao je da se trenutno širi prostor za bespilotne letjelice nalazi u koritu hype ciklusa Silicijske doline. Eeveryone čeka pojašnjenja pravila FAA-e i pojavljivanje opipljivih slučajeva komercijalne uporabe. Newell smatra DroneDeploy više softverskom kompanijom nego bespilotnom tvrtkom i rekao je da im zdrav kapital u ranoj fazi daje dovoljno vremena za pronalaženje poslovnog obilježja postavljenog za različite vertikale.

"DroneDeploy možda ima" drone "u svom imenu, ali točnije je vidjeti ih kao softversku tvrtku za obradu podataka i slika s određenim značajkama upravljanja dronovima. Oni bi trebali biti usmjereni na razvoj duboke analitike i djelotvornih uvida u određenim vertikalima. opetovane potrebe za slikanjem, pri čemu je poljoprivreda najočitija ”, rekao je Newell. "Međutim, čini se da je DroneDeploy još uvijek fokusiran na općenite slučajeve korištenja malih poduzeća i morat će doći do znatno veće prosječne prodajne cijene ako žele stvoriti veliku tvrtku. Neograničeno preslikavanje i obrada dostupna je za samo 3 tisuće dolara godišnje, i nije jasno imaju li trenutno značajke dovoljno uvjerljive da uvjere kupce da pređu u sloj usluge poduzeća. "

Andrew Schoen, stručni suradnik u NEA-i, vjeruje da postoji jasan tržišni pogodnost softvera za automatsko mapiranje dronova kao kategorije. Kazao je da će se, kako se ove tehnologije lakše koriste, pouzdanije i jeftinije, tvrtke koje imaju potrebu za redovitim zračnim kartanjem vjerojatno udaljiti od zapošljavanja vanjskih stručnjaka i početi koristiti rješenja poput DroneDeploy. No, izvan primjene tehnologije u industrijama poput građevinarstva, geodetske djelatnosti, komunalnih usluga, poljoprivrede, telekomunikacija, rudarstva i drugih, Schoen najveće prepreke za početak predstavlja konkurencija.

"SaaS ovdje ima smisla kao najvrjedniji segment na ovom tržištu su tvrtke koje imaju ponavljajuću potrebu za razliku od jednokratnih kartografskih projekata; ROI u stjecanju ovih stalnih kupaca trebao bi biti mnogo veći. To kaže, konkurencija u ovom prostoru je moja je najveća briga i postoji niz drugih igrača ", rekao je Schoen. "Konkurencija bi mogla potaknuti CAC, izvršiti pritisak na smanjenje cijena i pojesti se s dostupnim tržišnim udjelom. Preporučio bih kompaniji da posebno pomno promatra stanje (računi kupaca izgubljeni) i prodajne pobjede i gubitke." Donijet ću puno informacija o stanju konkurencije na tržištu i kvaliteti cjenovnog modela Drone Deploya. Sve u svemu, odličan je proizvod u sve većem prostoru. Uzbuđen sam što vidim kamo ide ova tvrtka. "

Znate cool startup koji bismo trebali usmjeriti sljedeće? Jeste li VC firma zainteresirana za vaganje na predstavljenim startupima? Pošaljite svoje prijedloge na adresu.