Povećanje donosi poslovnu revoluciju

Virtualna stvarnost (VR) dominirala je u buzz zadnjih nekoliko godina, ali istodobno je tehnologija proširene stvarnosti (AR) napravila nevjerojatne skokove u onome što je moguće pri nalaganju računalno generiranih slika i senzornih podataka u stvarni svijet. Bilo da se radi o AR-u koji se temelji na slušalicama kao što su Microsoft HoloLens i Magic Leap ili eksploziji u AR-u koji se temelji na pametnim telefonima u rukama aplikacija poput Pokemon Go-a, AR je sada na čelu javne svijesti, mijenjajući način na koji komuniciramo sa svijetom oko sebe nas. Zahvaljujući jednom pokretanju AR-a, AR počinje također imati isti transformativni učinak na način poslovanja.

Augment je poslovna AR platforma s rješenjima za prodaju i marketing, arhitekturu i dizajn te e-trgovinu. Nema slušalica, a Augment ima besplatne AR aplikacije za Android i iOS (a la Pokemon Go). U kombinaciji s aplikacijama za pametne telefone i tablete, pokretanje također nudi aplikaciju Augment Desktop za pregled i konfiguriranje 3D modela te aplikaciju Augment Manager za tvrtke koje upravljaju katalogom AR sadržaja i 3D modela proizvoda.

Ideja je biti u mogućnosti uzeti bilo koji 3D predmet (bilo da je to automatizirani automatizirani brand, novi par cipela ili mlazni motor koji se sastoji od stotina modularnih komponenata), rastaviti ga, prebaciti ga u ruke ili pogledajte kako to izgleda u prostoru u kojem stojite, a zatim podijelite to iskustvo sa svojim suradnicima. Čak i više od uobičajene definicije AR-a, Augment je više platforma povećane virtualnosti; predmeti se mogu prilagoditi, manipulirati i dinamički skalirati za bilo koje okruženje.

Zašto to djeluje na posao

Izvršni direktor i suosnivač Jean-Francois Chianetta rekao je da Augment predviđa kao AR platformu koju poduzeća mogu koristiti kroz cijeli životni ciklus proizvoda - od dizajna i prototipa, pa sve do e-trgovine i prodaje. Augment se također integrira s Salesforceom; gigant upravljanja odnosima s kupcima (CRM) imao je dovoljno vjere u pokretanje tvrtke kako bi uložio tri milijuna dolara u krug finansiranja serije A tvrtke Augment (kroz Salesforce Ventures u ožujku).

"Proširena stvarnost je trenutno doista uzbudljiva. U prekretnici smo s novim Tangoom koji izlazi u rujnu, Microsoftovim HoloLensom, svim tim novim uređajima i hardverom istinitom pojačanom stvarnošću. Nevjerojatno je iskustvo koje možete imati s čistom dopunjenom stvarnošću ", rekla je Chianetta.

"Kad sam započeo Augment 2011. godine, tržište proširene stvarnosti nije postojalo", dodao je. "Sada imamo kupce kao što su Coca Cola, L'Oreal, Siemens. Imamo prodavače koji koriste proširenu stvarnost na tabletima da bi prirodno prikazivali proizvode. Trgovci na svoje stranice dodaju trgovinske gumbe" Povećaj ". Imamo arhitektonske firme koje prikazuju 3D -scak modela novih zgrada. Imamo programsko rješenje za kompaniju da razmisli i dizajnira proizvod, pošalje ga u Augment, prototip i dobije povratnu informaciju o tom dizajnu i preda kupcima prodavače za AR demonstraciju kupcima."

Dosje tvrtke

Naziv: Augment

Godina osnivanja: 2011

Osnivači: Jean-Francois Chianetta, Mickaël Jordan, Cyril Champier

Štab: Pariz, Francuska

Američki uredi: New York, NY; Orlando, FL

Što rade: Enterprise povećana stvarnost (AR) platforma

Što to znači: AR modeliranje za slučajeve korištenja koji obuhvaćaju e-trgovinu, marketing i prodaju, arhitekturu i dizajn, i još mnogo toga

Poslovni model: besplatne aplikacije za Android i iOS; Premium poslovne aplikacije i usluge

Trenutni status: Uživo širom svijeta

Trenutno financiranje: 4, 7 milijuna USD, uključujući tri milijuna američkih dolara u 2016. godini od Salesforce Ventures

Sljedeći koraci: Razvoj platforme, rast kupaca, partnerstva za e-trgovinu

Unutar platforme

Chianetta, cjeloživotni programer s iskustvom u strojarskom i softverskom inženjerstvu, karijeru je proveo radeći na MEMS sustavima, 3D modeliranju i dizajniranju i simulaciji korisničkog sučelja (UI). Rekao je da je pametni telefon najbolja stvar koja se ikada dogodila proširenoj stvarnosti.

"Kad sam nabavio prvi pametni telefon, rekao sam da konačno imamo uređaj koji svi mogu koristiti, sa sustavima poput žiroskopa i akcelerometra koji su za AR ključni. Tako sam stvorio prvu verziju Aumenta", objasnio je. "Prva verzija bila je vrlo jednostavna, ali Augment je otvoren od početka, tako da su svi mogli dodati vlastite 3D modele i dobili smo puno povratnih informacija o onome što je korisno. Coca Cola ima izgrađen vlastiti program povrh Salesforcea, tako da iz aplikacije Coke kliknu na 3D model pokreće Augment i pokreće AR simulaciju."

Chianetta je službeno uključila Augment kao tvrtku 2011. godine, a 2012. startup je primljen u francuski LeCamping inkubator (sada NUMA). Ideja za Augment evoluirala je iz jednostavnog alata za e-trgovinu u maloprodaji u veću platformu koja uključuje dizajn i prototipiranje, marketing, prodaju, analitiku i upravljanje 3D sadržajem i suradnju unutar organizacije.

Prva verzija Augmenta službeno je objavljena 2011, uključujući i svojstven motor za 3D modeliranje koji koristi cross-platformski grafički okvir OpenGL, koji omogućuje AR objektima da učinkovito razmjeravaju na temelju bilo kojeg mobilnog uređaja koji koristi Augment aplikaciju. Stražnja oblačna infrastruktura platforme radi na Amazon Web Services (AWS).

"Razvili smo Augmentov 3D motor ispočetka, s ciljem da ga učinimo prvim 3D motorom koji je samo mobilni. Puno je specifičnosti mobilnih uređaja na raznim uređajima", rekla je Chianetta. "Ne želimo da se 3D objekt probije s iOS-a na Android, tako da se naš motor rekombinira za svaki uređaj dodavanjem ili uklanjanjem grafičke složenosti i značajki da bi se zadržala prava brzina kadrova."

Sama platforma Augment razgrađena je na tri komponente: Augment pametni telefon i tablet za Android i iOS, Augment Manager i Augment Desktop. U aplikaciji Augment događa se sve 3D modeliranje, pri čemu se AR objekt postavlja u bilo koje okruženje na koje usmjeravate kameru pametnog telefona ili tableta. Ako tvrtke kupuju Premium planove za Enterprise ili Interaktivni ispis, ovo otključava i značajke poput prilagođenog brandinga, izvanmrežnog pristupa, skeniranja praćenja (prilagođeni barkod proširenja za skeniranje fizičkih stavki u fiksne AR objekte) i integracije CRM-a s platformama uključujući Oracle, Salesforce i StayInFront.

U program Augment Manager dolazi se do cjevovoda za upravljanje proizvodima i prodajom. Aplikacija uključuje sustav za upravljanje sadržajem (CMS) za prijenos i upravljanje katalogom 3D modela i dijeljenje tih modela s klijentima i suradnicima. Za marketinške kampanje upravitelj proširenja također ima nadzornu ploču za analitiku da vidi kada i gdje korisnici projiciraju određene modele i da prati pokazatelje povrata ulaganja (ROI). Također vam omogućuje da vidite s kojim modelima prodajni predstavnici uspješno pretvaraju kupce.

Augment Desktop služi za konfiguriranje i prilagođavanje složenijih modela s različitim materijalima, teksturama i okidačima 3D animacije prije prijenosa na Upravitelj proširenja i u aplikaciju Augment. Platforma također ima dodatke za uvoz modela iz drugog softvera za 3D modeliranje i dizajn. Chianetta je na primjeru arhitekture, građevine i nekretnina objasnila kako platforma funkcionira zajedno.

"Trećina naših kupaca u građevinarstvu, arhitekturi i nekretninama", rekao je Chianetta. "Dakle, arhitekt može ući u Augment Desktop, učitati 3D model zgrade i konfigurirati ga. Ili bi građevinska tvrtka koristila aplikaciju Augment da bi prikazala unutrašnjost zgrade shematično na terenu. Za tvrtku za promet nekretninama, umjesto da potencijalnom kupcu samo pokažemo nacrt ili tlocrt, oni povuku virtualnu zgradu i mi možemo ući unutra."

Podjela poslovnog plana

Tržišna strategija Augmenta utemeljena je na konkretnim slučajevima korištenja poduzeća. Tvrtka trenutno ne podržava nijednu AR / VR slušalicu i ne proizvodi aplikacije s bijelim oznakama za preprodavače. Na web-lokaciji Aumenta, tvrtka navodi četiri osnovna rješenja: Omni-Commerce (trgovina u trgovini i putem interneta), B2B prodaja, marketing i dizajn. Usredotočujući se na one stvarne aplikacije, Augment je izgradio korisničku bazu oko slučajeva upotrebe u arhitektonskim i dizajnerskim firmama, proizvodnji i nekoliko glavnih brandova.

Za petogodišnjeg startapa s 45 zaposlenika, 4, 7 milijuna dolara financiranja VC-a relativno je mali iznos, pogotovo kada su ga 3 milijuna USD prikupili samo ove godine. Ipak, za razliku od mnogih startupa danas, Augment već od samog početka donosi prihod. Prema tvrtki, Augment trenutno ima više od 6000 svakodnevno aktivnih korisnika Androida i iOS-a, a prošlo je dva milijuna ukupnih preuzimanja aplikacija. Što se tiče konkurencije, Chianetta platforme poput Magic Leap ili Windows Holographic ne vide kao izravne konkurente. U stvari, on ne misli da Augment ima izravnih konkurenata u prostoru.

"Jedna od stvari koju sam želio od početka je učiniti AR što je moguće pristupačnijim, dostupnim svima za preuzimanje i igranje, za eksperimentiranje i pomoć u napretku tehnologije. To je jedan od naših najvećih diferencijatora", rekao je Chianetta. "Najveće natjecanje imamo sve agencije koje su izgradile vlastite aplikacije proširene stvarnosti od postojećih motora poput Unity i Vuforia. Razlikujemo kada želite surađivati ​​u nekom poslovanju ili kada vam je potrebno dinamičnije okruženje kombinirati AR s prodajom, marketingom itd. Na tom frontu mi zapravo nemamo konkurenciju."

Na prednjoj strani otvorene pristupačnosti, Augment također vodi program pod nazivom Augment EDU kako bi sveučilištima širom svijeta omogućio besplatne alate za modeliranje AR-a. Prema tvrtki, program je dosegao više od 30.000 učenika i nastavnika u 86 zemalja koji su zajedno proizveli više od 9.000 3D modela prenesenih u Augmentovu bazu podataka. Startup također broji nekoliko fakulteta i sveučilišta kao kupaca koji plaćaju.

"Otvorili smo akademski program kako bismo školama, sveučilištima, studentima, učionicama i učiteljima omogućili pristup 3D stvarnim modelima koji pomažu u razvoju tehnologije. A ta otvorenost dala nam je najvrjednije povratne informacije u izradi platforme", rekla je Chianetta. "Zato ljudi obično razmišljaju o Augmentu kao o potrošačkoj kompaniji, iako smo mi u potpunosti B2B."

Pitajte stručnjake: Savjeti za pokretanje

Alex Taussig, partner u Lightspeed Venture Partners veliki je obožavatelj tehnologije Augmenta, ali naglasio je da je za poduzeća tako važno kao što je AR, ključno se usredotočiti na slučajeve uporabe u stvarnom svijetu i mjerljivu vrijednost.

"Augment je pronašao način da preuzme" prozor na svjetski AR "koji nalazimo u popularnim potrošačkim aplikacijama poput Pokemon Go i dovede ga do korporativnog korištenja", rekao je Taussig. "Jasno je da ima neke vrijednosti prikazivanje digitalnog 3D objekta u kontekstu stvarnog svijeta kada je riječ o trgovini proizvodima ili vizualiziranju utjecaja tog objekta na fizički prostor. Međutim, tvrtki se može suprotstaviti prevođenje tog korisnika iskustvo u stvarnom poslovnom slučaju za svoje kupce. Na cijene mogu negativno utjecati. Savjetovao bih im da se oprobaju količinski mjerljive vrijednosti koju prodaju, osim očigledne hladnoće tehnologije. "

Roseanne Wincek, potpredsjednica IVP-a, rekla je da iako je tehnologija Augmenta vrlo cool, a aplikacije poput Pokemona GO pokazale su nam kako AR može stvoriti izuzetno uvjerljivo i privlačno sučelje, ponovila je Taussigino mišljenje da startup treba pružiti konkretniju vrijednost za poduzeća,

"Mislim da će se Augment suočiti s pritiskom jer je to AR srednje softversko, a ne platforma", rekao je Wincek. "Prikazivanje slika vremenom će se komoditizirati ili će se integrirati u ostale dijelove skupa. Augment bi trebao koristiti njihov početak i zrelost za stvaranje aplikacija i vrijednosti za krajnjeg potrošača AR-a, korisnika, putem direktnih poslovnih ili potrošačkih aplikacija."

Andrew Schoen, stručni suradnik u NEA, usredotočen je na ulaganja u poduzeća i potrošačku tehnologiju za VC tvrtku. Schoen je rekao da Augment rješava akutni problem za određene skupove kupaca - poput prodavača robne marke koji menadžerima maloprodajnih mjesta prikazuje kako izgleda displej u stvarnom izgledu trgovine. Schoen to vidi kao glavnu snagu platforme, ali upozorava Augment da pojedinačni slučajevi uporabe ne zatamne širu sliku.

"Augment je rijetka pasmina unutar prostora AR-a. Oni imaju stvarni proizvod na tržištu, koriste ga stvarni poslovni korisnici i donosi stvarni prihod", rekao je Schoen. " Iako je njihov trenutni TAM ograničen na određeni skup slučajeva upotrebe, trik je u tome što tehnologija koju grade je klopka za vrata na veće tržište: Augment je u polu položaju kako bi postao de facto platforma za smještaj i upotrebu 3D-a imovina u AR-u. To je velika vizija i važno je da ne izgube iz vida veću viziju dok udovoljavaju zahtjevima svojih klijenata koji rano plaćaju. Izgubiti kupca je loše, ali izgubiti iz vida veliku viziju je još gore."