Video: Non aligned movement (Prosinac 2024)
U posljednjih nekoliko godina prikupljanje novca na crowdfunding platformama postalo je stupom sve više i više početnih poslovnih planova. Alternativa za udvaranje anđeoskim investitorima i firmama rizičnog kapitala za financiranje sjemena, web stranice kao što su Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub i drugi idealno daju poduzetnicima mogućnost da financiraju svoje snove s altruističkim donacijama i bez narušavanja njihove kreativnosti vizija.
Ako kreatori pokrenu kampanju sa sjajnom idejom utemeljenom na sveobuhvatnom poslovnom planu, model crowdfundinga projektu daje pristojne šanse za postizanje ciljeva ispunjenja. Iako su u pitanju hardverski proizvodi, početni cilj crowdfundinga prvi je korak ka solventnom poslu.
Trenutno na Kickstarteru živi više od 500 tehnoloških projekata koji obuhvaćaju sve vrste hardvera i softvera. Iako, prema vlastitom izvještaju o ispunjenju Kickstarter platforme koji je provelo Sveučilište u Pensilvaniji (UPenn), devet posto Kickstarter projekata nije uspjelo dostaviti svoje „podršku“, što znači da je kampanja bila u potpunosti financirana, ali oni koji su donirali nikada nisu dobili ništa od obećanog perks ili povratak. UPenn je anketirao 456.751 nasumično odabrane podupiratelje u veličini uzorka od 65.326 uspješno financiranih projekata od travnja 2009. do svibnja 2015. Brojka od devet posto odnosi se na sve projekte, ali postotak tehnoloških projekata bio je približno isti.
Iako su stope neuspjeha u izvješću ujednačene u projektima označenim kao "tehnologija", posljednjih nekoliko godina zabilježeni su brojni visoki profili crowdfundinga preko Kickstartera i drugih crowdfunding platforma, posebno oko hardverskih proizvoda. Neuspjesi uključuju projekte od Zone drona od 3, 5 milijuna dolara i pametnog prstena od 300 000 dolara, pa sve do projekata pametnih pisača koji se kreću u rasponu od 1, 5 milijuna do 88 000 dolara. Bez obzira na to koliko su novca ove tvrtke prikupile, upadale su u sistemske zamke oko prvih troškova, ugovora o proizvodnji i komplikacija pri isporuci, što je dovelo do nepremostivog deficita u novčanom toku.
Nedavni primjer je iGuardian kućni internetski sigurnosni sustav koji je razvio start-up pod nazivom ITUS Networks. Iako je u potpunosti financirana kampanja, dugačak popis predbilježbi, pokrivenosti u tisku i interesa kako ciglenih, tako i mrežnih prodavaonica, direktor i osnivač ITUS Networks-a Daniel Ayoub objasnio je da je njegova tvrtka u limbu - više od godinu dana nakon što je prikupio gotovo 175 000 USD (što je u potpunosti pomračilo njegov cilj financiranja od 125 000 USD), a pridonijelo je više od 1000 potpora.
"Imamo željne kupaca, odličan proizvod. Igrali smo se u tisku, ali upadali smo u ovu zamku kako bismo zadržali kotače", rekao je Ayoub. "Kada proizvodite i isporučujete složen hardverski proizvod koji prodajete po niskoj cijeni, naići ćete na neočekivane probleme, a onda će se vaše procjene i projekcije promijeniti. Kada se to dogodi, nije baš tako možete se vratiti na Kickstarter po više novca."
5 Prepreke nakon financiranja u zrcalnom poslu s hardverom
Ayoub je u travnju 2014. napustio svoj svakodnevni posao kao inženjer za zaštitu mreže kako bi pronašao ITUS Networks nakon što je pomogao svojoj starijoj svekrvi da popravi svoje sporo, staro računalo. Na njezinom stroju pronašao je više od 100 trojanskih virusa koji su nenamjerno kliknuli iste zlonamjerne veze za preuzimanje. Pretplata na njezin antivirusni softver odavno je istekla; nije shvatila da se treba pretplatiti kako bi ostala zaštićena. Ayoub je shvatio da postoji problem na sigurnosnom tržištu krajnjih točaka i pokrenuo je ITUS Networks i iGuardian da ga popune, pružajući kućnim korisnicima sustav firewall-a tvrtke koji nikada nisu morali ručno ažurirati; jednostavno su ga morali priključiti.
"Tvrtke su se davno bavile takvom vrstom internetskog smeća, ali manje pametni korisnici još uvijek padaju na njega", rekao je Ayoub. "To je samo neželjena pošta koja baca široku mrežu. Htio sam učiniti nešto pristupačnim što se kontinuirano ažurira jednom kada ga uključite i to vam daje istu razinu sigurnosti koju imaju tvrtke."
Iz holističke sigurnosne perspektive, proizvod se bavi onim što je sigurnosni stručnjak Dan Geer u svojoj glavnoj glavi za RSA 2015. naveo kao problem oko "kontrole perimetra". To uključuje vatrozidove koji koriste desetogodišnja Linux jezgra, dok je tržište vatrozida potrošača stvorilo lažni osjećaj sigurnosti jer se takozvana "površina haka" povećala s novim klasama uređaja povezanih s Internetom. Osim potrošača i trgovaca, Ayoub je rekao da je ITUS Networks također zainteresiran za iGuardian od tvrtki koje žele povećati sigurnost mreže svoje radne snage na daljinu, štiteći od vektora napada kod kuće izvan tradicionalne tehnologije virtualne privatne mreže (VPN).
"Hardver ima niske marže i nismo mogli stvarno natjerati investitore da sjede s nama budući da smo ciljali na tržište stanova, za razliku od poduzeća ili B2B proizvoda", rekao je Ayoub. Umjesto toga, ITUS Networks odlučio je lansirati Kickstarter. Ayoub je naglasio da je sam proces financiranja Kickstartera bio upravo onakav kakav je oglašen; dala je potrošaču proizvoda i izloženost tisku, potvrdila potražnju na tržištu i više nego ispunila početni cilj financiranja. Svi problemi nastali su nakon uspješno okončane kampanje u rujnu 2014. Ayoub je opisao glavne prepreke s kojima se tvrtka suočila od tada.
1. Procjene i naknade
Od trenutka kada je ostvaren cilj financiranja, Ayoub je rekla da novac počinje silaziti s vrha. Od prikupljenih gotovo 175.000 dolara, Kickstarter je najprije uzeo svoju standardnu naknadu od pet posto (otprilike 8.750 dolara), a slijedilo je ono što je Ayoub izjavio da je još nekoliko tisuća od dva do tri posto naknade za obradu plaćanja iz Amazona.
Ayoub je također dizajnirao iGuardian CPU s prilagođenim procesorom, RAM memorijom sa slučajnim pristupom, bljeskalicom i specifikacijama sučelja, što je, kad su izvedeni proizvođaču, rezultiralo dramatično višim troškovima razvoja proizvoda od prvobitno projektiranih ITUS Networks, gotovo udvostručujući procjena proizvodnje. Dakle, svaka iGuardian jedinica koja je unaprijed prodata na Kickstarteru - za između 149-179 dolara po uređaju - doživjela je znatan gubitak.
2. Ugovorna proizvodnja
Čak i nakon uspješne kampanje na Kickstarteru, pronalazak ugovornog proizvođača za proizvodnju početnog narudžbe iGuardian strojeva pokazao se teškim. Ayoub je rekao da se ITUS Networks u pregovorima našao u nepovoljnom položaju kao neprovjerena tvrtka, te da je većina proizvođača kojima su se obratili potrebna 50% narudžbe koja je unaprijed koštala, s bilo kojeg mjesta do minimalno 100.000 USD.
"S proizvođačima ugovora nema vremena s uvjetima plaćanja, posebno za nas tamo gdje nam je bila potrebna izrada po mjeri za složen komad poduzeća", rekao je Ayoub. Da bi izgradio početnu seriju kompaktnih kućnih firewall uređaja s prilagođenim dizajnom procesora Ayoub, proizvođač s kojim je ITUS Networks ugovorio potrebno između 12-20 tjedana vremena, dodajući još nekoliko mjeseci razdoblja prije nego što je start-up mogao započeti sanaciju troškova.
3. Komplikacije s otpremom
ITUS Networks imao je dovoljno kapitala za proizvodnju svoje prve pošiljke, ali tada je došlo do isporuke uređaja prijenosnicima širom svijeta. Startap je podijelio svoje domaće i međunarodne narudžbe između tvrtke FirstMile i Amazon, te je poslao isporuku proizvoda tim tvrtkama koje su ispunile svoje ispunjenje. Dok su se iGuardijani uputili na svjetska odredišta, Ayoub je rekao da su se pojavili razni nepredviđeni problemi.
Kada su carinski obrasci nepravilno ispunjeni za razne zemlje, ti su se paketi uglavnom prešli u limbu; Ayoub je rekla da su trebali trajati tjednima da pronađu mjesto gdje su završili. Ako se maloprodajna cijena predmeta pokaže da nije kriva nakon tečaja ili poreza, primatelji su morali platiti pristojbu po isporuci. Neki - koji su pretpostavili da nakon što su predbilježili na Kickstarteru neće morati plaćati nikakve dodatne naknade - odbili su pošiljku i paketi su poslani natrag. Sve ove međunarodne komplikacije u prijevozu dovele su do dodatnih troškova baloniranja.
4. Jesu li oni povratnici ili investitori?
Tijekom procesa ponovnog prilagođavanja procjena, proizvodnje i isporuke proizvoda, Ayoub je rekao da osjeća stalan pritisak svojih pristalica na Kickstarteru. Problem se svodi na nejasnoću oko linije između crowdfundinga i tradicionalnih ulaganja, koja postaje sve zamućenija s obzirom na novo odobrenu Uredbu Komisije za sigurnost i razmjenu (SEC) Komisije za sigurnost i razmjenu (SEC) i hibridne crowdfunding / investicijske platforme koje se pojavljuju u svemir.
"Kickstarter je zanimljiv fenomen", rekao je Ayoub. "Velika je razlika između ljudi koji podržavaju ideju da se nešto unese u svijet i onih koji to vide samo kao tržište za pronalazak proizvoda. Razlika je između backera koji podržava samo naš projekt i onih koji su upravo donirali 20 različitih projekata. Stalno bih čuo od „investitora“ kako uzimaju naš proizvod na gubitku."
5. Začarani krug novčanog toka
Uz mjesečno razdoblje proizvodnje, opekarski i mrežni trgovci koji su izrazili interes za naručivanje iGuardian jedinica zahtijevali su između 20-40 posto zarade, a pošiljku bi prihvatili samo u pošiljci (što znači da nema plaćanja do poslije jedinice se prodaju). Sve to vrijeme zaostajanja stavite zajedno i Ayoub je rekao da je ITUS Networks pregledavao šest do osam mjeseci prije nego što se bilo kakav novac vrati.
"Nakon što smo izgradili i isporučili svoj prvi krug, nismo imali novca za drugi", rekao je Ayoub. "Imamo više potražnje nego što možemo podnijeti - narudžbe, predbilježbe - ali nemamo kapital za kontinuiranu proizvodnju hardvera. Jedino rješenje je značajan kapital za stalnu proizvodnju proizvoda da se proizvod prebaci."
Kako popraviti postupak
Iako je istina da postupak crowdfundinga ne izgrađuje sigurnosne mreže za tvrtke u potpunosti financirane, dio napada pada na poduzetnike da se pripreme za neočekivane komplikacije koje muče posao svih oblika i veličina. Rod Turner, osnivač i izvršni direktor RegA + crowdfunding investicijske platforme Manhattan Street Capital (i veteran višestrukih start-up tvrtki i VC firmi) rekao je da je najveći razlog što mnogi od ovih startupa propadaju zato što poduzetnici nisu spremni za takve vrste preko noći Uspješne platforme za crowdfunding omogućuju.
"Dio izazova je što u mnogim slučajevima ovi mladi poduzetnici s malo iskustva nisu očekivali da će se njihova ideja brzo uhvatiti u koštac s tim financiranjem i da su suočeni s daleko bržim uspjehom nego što su se zalagali", rekao je Turner, "Nisu imali plan rada. To je kao kad bi rekli nekome da se domogne automobila nakon nezgode."
Čak se i Ayoub, iskusni inženjer za sigurnosne mreže i informacijske sustave, nespreman pripremio za poduzetničke izazove i pokrenuo poklone za brzi novac. Turner je izložio četiri preporuke za hardverske start-upove kako bi započeo kampanju crowdfundinga.
1. Ostanite malo cinični
Mnogi poduzetnici, pogotovo oni sa velikom idejom, često su divlji optimisti, prema Turneru. "Provjerite ima li nekoga u start-up timu koji može razmisliti o rupama i unaprijed pomoći u planiranju neočekivane krize."
2. Udvostručite proračun
Koliko god razmišljali da zatražite u svojoj crowdfunding kampanji, udvostručite je, savjetuje Turner. "Dijelovi procesa uvijek će koštati više nego što mislite da je potrebno ugraditi u taj jastuk. Višak se može ponovno uložiti u proširene značajke ili pomoći u tome da posao kasnije ostane u pokretu."
3. utrostručite vrijeme proizvodnje
Turner savjetuje da utrostručite vrijeme za koje mislite da će trebati za dovršetak proizvodnje, jer se događa stvarni život. "Proizvodnja hardvera uvijek će trajati duže i koštati više, pogotovo ako je neiskusni poduzetnik koji vjeruje u prvu procjenu koju mogu dobiti, a svoju vremensku traku temelji na projekcijama tog proizvođača kada će to biti učinjeno."
4. Neka bude jednostavno
"Poduzetnik uvijek treba razmišljati o tome kako proširiti i poboljšati svoj proizvod - nove značajke, šire lansiranje na međunarodnoj razini, prevedene verzije itd., Ali u ranim fazama proizvodnje i prodaje vašeg proizvoda nastavite jednostavno", rekao je Turner. "Uvijek ćete pronaći dodatnu složenost negdje koja vam nije zapala u oči, pa ćete u prvoj fazi ostati usredotočeni na uspjeh jednostavnijim pristupom. Sve dodatne ideje o značajkama uklonite za kasnije."
S druge strane jednadžbe je prilika da crowdfunding platforme počnu nuditi šire poslovne usluge nakon financiranja. Turner je rekao da u pripremi malih za srednje tvrtke (SMB) za eventualne početne javne ponude (IPO) RegA +, Manhattan Street Capital nudi savjete i mentorstvo tijekom cijelog postupka, te nudi popis resursa, uključujući provjerene proizvođače, rangiran prema ocjenama zajednice.
Što se tiče ITUS Networks-a, start-up je još uvijek u teškim uvjetima. Ayoub je rekla da su mogućnosti pokretanja ili prikupljanje dovoljno novca za nadoknadu troškova, primanje dovoljno velike narudžbe za pokrivanje jednog ili dva puna proizvodnog ciklusa i ispunjavanje njegovih naloženih naloga, ili za prodaju tvrtke. Što se tiče načina na koji je oživio proces financiranja i razvoja kako bi se spriječilo da se ostali hardverski startapovi susreću s istim problemima crowdfundinga, Ayoub je ponovio stav Turnera kada je opisivao kako bi se same crowdfunding platforme mogle razvijati kako bi olakšale poslovna partnerstva.
"Jedna stvar koju bi Kickstarter mogao učiniti je sastaviti popis proizvođača ugovora koji su provjereni i odobreni posebno za hardver", rekao je Ayoub. "Da smo imali popis dobro ocijenjenih i voljnih proizvođača od kojih bi mogli izabrati, ne bismo bili u tako nepovoljnom položaju s pregovaračkog stajališta."
Ova vrsta uloge moderatora jest jedna od crowdfunding platformi u idealnom su položaju za preuzimanje vlasništva. Kickstarter se već kreće u pravom smjeru, nedavno je lansirao popis provjerenih proizvodnih resursa i novi forum za kreativce Kickstartera pod nazivom Campus. Mogućnost se ne odnosi samo na proizvodna partnerstva, već i na jasnije definiranje trebaju li podupiratelji imati mogućnost ponovnog ulaganja u proizvod (i je li legitimno ulaganje dio ili u budućnost ovih platformi crowdfundinga ili nije dio budućnosti), bez obzira na to ponuditi dodatne usluge financijskog savjetovanja ili procjene troškova ili alate samoposluživanja organizatorima kampanje i hoće li dopustiti organizatorima da ožive kampanje i zatraže drugi krug financiranja.
Kickstarter postoji tek od 2009. godine; Indiegogo od 2008. Naša moderna koncepcija o tome što je crowdfunding, vrste poduhvata koje može podržati i što platforme koje to omogućuju još uvijek je u velikoj mjeri. Tvrtke će rasti i pasti na svoje zasluge i na tržište, ali to je daleko sistemskiji problem kada devet posto uspješno financiranih tvrtki na Kickstarteru propada i ne ispuni ispunjenje nakon što platforma više ne bude uključena.
