Modeli mobilnih tvrtki: oglašavanje i šire

Na konferenciji D: Dive Into Mobile dobio sam priliku usporediti različite poslovne modele koje tvrtke imaju za zarađivanje u mobilnom prostoru. Veliki dio razgovora na konferenciji bavio se strategijama većih tvrtki, poput Facebooka, Googlea i Microsofta, ali neke su manje poznate tvrtke imale i zanimljive modele. Oni uključuju nove komunikacijske aplikacije koje sadrže modele koji podržavaju oglase i pretplatu.

Google i milenijum: oglašavanje na temelju konteksta, a ne uređaja

Konferencija je započela raspravom s Jasonom Sperom (gore, desno), voditeljem Global Mobile Solutions za Google, i Mollie Spilman (gore lijevo), EVP za prodaju i marketing za mobilnu reklamnu kompaniju Millennial Media.

Na pitanje moderatora Petera Kafke iz tvrtke All Things D zašto mobilno oglašavanje i dalje zaostaje čak i za internetskim oglašavanjem, Spilman je napomenuo da je na sličan način potrebno neko vrijeme dok se mrežno oglašavanje ne pokrene. "To je novi medij", rekla je. Međutim, glavni marketinški službenici i velike agencije sve više i više svog proračuna izdvajaju za mobilne uređaje, rekla je, a to će se ubrzati kako postanu ugodniji medijima.

Spero je dodao da će oglašavanje pratiti ponašanje potrošača i da znamo da mobilni privlači pažnju korisnika. Predložio je da industrija treba učiniti više za praćenje korisnika dok se kreću naprijed-natrag između uređaja i treba "prestati pokušavati obući model radne površine u mobilni".

Kafka je rekao da nije vidio mnogo oglasa specifičnih za lokaciju, ali Spilman je rekao da je lokacija jedna od podataka koje Millennial koristi u većini kampanja koje vodi. Nije baš poput panoa na određenoj lokaciji, rekla je; to može ovisiti o tome koji ste sadržaj gledali ili jeste li bili na istom mjestu svaki dan.

"Još se radi na" semantičkim lokacijama ", rekao je Spero, poput ciljanja ljudi u zračnim lukama ili na sportskim stadionima. Google sada također omogućava oglašivačima da licitiraju za oglase na temelju blizine.

Za Spilmana sve se odnosi na identifikaciju korisnika. Važno je zaštititi privatnost, rekla je, ali također je važno pružiti bolja iskustva. Spero je napomenuo da se u mobilnim aplikacijama nalaze kolačići koji pomažu prepoznati korisnike koji ciljaju i stvaraju profil korisnika, uključujući informacije poput mjesta koja svakodnevno posjetite. Rekao je da je Google promijenio AdWords kako bi pokušao pratiti korisnike na više uređaja na temelju stvari kao što su prijava na Google+ ili Chrome. Tvrtka je vrlo oprezna u razmjeni podataka s trećim stranama i razmjenom oglasa, uvjeren je.

Veliki dio rasprave govorio je o odvajanju mobilnog od uređaja i kontekstu. "Za mene pametni telefon ili tablet koji se koristi na kauču imaju više zajedničkog s radnim površinom ili prijenosnim računalom nego pametnim telefonom ili tabletom koji se koriste u kafiću na ručku", rekao je Spero.

Waze: Mobilno oglašavanje u središtu karata

Direktor Waze-a Noam Bardin (gore) govorio je o tome kako je tvrtka stvorila drugačiju uslugu mapiranja i navigacije. Umjesto da kupuje karte od jedne od velikih usluga mapiranja ili prodaje automobila Street View kao što je to učinio Google, on se za stvaranje njihovih karata i njihovo ažuriranje oslanja na svojih 44 milijuna korisnika i 70.000 urednika volontera. "Oni koriste novac; mi koristimo ljude", rekao je. Vjeruje da Waze sada premašuje većinu tradicionalnih karata u smislu svježine i točnosti karata na mnogim tržištima.

Waze je tvrtka koja se bavi oglašavanjem i pokrenula je reklamnu platformu u studenom, potpuno usredotočena na lokaciju. Na primjer, promocija Taco Bell prikazuje lokacije na karti, promovirajući marku i njenih 10 000 podružnica. Ideja je usmjeravati promet prema trgovinama i graditi stalne kupce. Bardin je rekao da je važno ograničiti oglase na najviše tri na zaslonu. Bardin je napomenuo da je Waze potpuno mobilna tvrtka; nema internetsku prisutnost. Surađuje s automobilskim tvrtkama na ugradnji svojih usluga u buduće automobile, a prvi očekuje u 2014. godini.

MLB-ove pretplate na mnogim platformama

Usredotočenost na pretplate pomogla je da AtBat velike lige za bejzbol postigne najveću bruto aplikaciju na iOS-u, rekao je Bob Bowman (gore), izvršni direktor Major League Baseball Advanced Media.

Povjerenik je 2000. godine osnovao Advanced League Baseball Advanced Media za isporuku sadržaja. Proizvod je pokrenut na osobnim računalima, a ne na mobilnim uređajima, ali sada između više kombinacija OS-a, uređaja i videa, Bowman je rekao da tvrtka podržava 3000 različitih kombinacija za isporuku videozapisa širom svijeta.

Bowman zove mobilni uređaj na prvi ekran, ali TV je i dalje jako važan, a najbolje je odlazak na igru ​​uživo.

Šezdeset posto korisnika koristi desktop klijenta, ali mobilnih klijenata raste; otprilike polovina korištenja dolazi od plaćenih gledatelja. Za 19, 99 USD po sezoni pretplatnici dobivaju audio streamove svih više od 2.000 igara, a za 130 dolara po sezoni mogu dobiti i TV uživo. Bowman je rekao da usluga ima između tri i četiri milijuna pretplatnika koji plaćaju.

Među raznim mobilnim uređajima rekao je: "Apple uzima svoj udio u grudima, ali oni imaju sjajnu trgovinu i odličan je telefon", iako je napomenuo da ima puno konkurenata, izdvajajući Samsung. "Mi volimo Apple, ali volimo i konkurenciju", rekao je.

Njegovi mobilni kupci podijeljeni su 70/30 između iOS-a i Android-a, a prihod je još jače usmjeren prema Appleu. Općenito, igre uživo se više gledaju na tabletima nego telefonima, ali sama se aplikacija više koristi na telefonu (vjerojatno za provjeru rezultata i slušanje zvuka).

Upitan kako oživjeti doživljaj telefona onako kako Facebook Home čini, Bowman je rekao da je uvijek otvoren za eksperimentiranje, ali rekao je da "ne moramo posjedovati svaki dio dana." Umjesto toga, rekao je, ako prosječni korisnik provodi 10 minuta dnevno s aplikacijom kada ne gleda igru, to je dovoljno.

Atom Factory: Aplikacije za prodaju sadržaja, izgradnju zajednica

U većini razgovora razmotreni su i drugi načini zarade na internetu osim prodaje oglašavanja.

Na primjer, Troy Carter (gore), izvršni direktor Atom Factory i voditeljica Lady Gaga, razgovarali su o tome kako Lady Gaga stvara aplikaciju koja će biti dio njenog novog albuma. Ovo će biti glavni način prodaje glazbe. (Zanimljivo je da je naglasio da iako digitalna prodaja raste, fizička prodaja CD-a kroz trgovine poput Walmart-a i Target-a i dalje pokreće posao.)

Uz to, govorio je o snazi ​​obožavatelja putem web lokacija u zajednici poput Gaga's Littlemonsters.com i Backplane.com, gdje je investitor.

Xiaomi: Kad usluge Smartphone Flash Sales Drive

Bin Lin (gore), suosnivač i predsjednik Xiaomija, vrhunskog proizvođača telefona na kineskom tržištu, govorio je o tome kako tvrtka prodaje high-end telefone samo putem svoje web stranice, uglavnom putem flash prodaje uređaja prodanih za njihov račun. -Trošak materijala. Poslovni model tvrtke vrti se oko prodaje dodataka i usluga na vrhu telefona, uključujući izgradnju vlastitog UI softvera koji se pokreće na Androidu, a koji pokriva stvari poput birača brojača, kontakata, SMS-a, galerije, vremenskih prilika i glazbe te s nekim novim značajke poput tematskog tržišta. Nove verzije softvera izlaze svakog petka u 17 sati, a tvrtke se bave velikim angažmanom korisnika radi oblikovanja novih verzija.