Video: The Great Gildersleeve: Leroy's Paper Route / Marjorie's Girlfriend Visits / Hiccups (Studeni 2024)
Blu Products mijenja što u Americi znači "jeftini pametni telefon". Uz svoj drugi uređivački telefon s izborom, nevjerojatnih 49 USD Blu R1 HD, najbolji mali proizvođač pametnih telefona za koji nikada niste čuli trebao bi se povisiti na vrh bilo koje liste cijena kupca osjetljivih na cijene.
No, Samsung i Apple imaju na koji način pobijediti Blu na otključanom američkom tržištu. Proizvođač sa sjedištem u Miamiju prodao je 36 posto od 14, 6 milijuna otključanih telefona koje su Amerikanci kupili 2015. godine, ostavivši veće svjetske igrače u prašini.
Bluov ključ je vrijednost za novac. Otključani telefoni obično se kupuju po punoj cijeni, unaprijed. Tamo gdje vodeći brodovi Apple-a, Samsung-a i HTC-a dosežu marku od 600 USD, najskuplji Bluov telefon košta 349 dolara. Njegova dva uređivačka rješenja, R1 HD i Blu Life One X, koštaju manje od 200 dolara.
"Ne trošimo svoje troškove ničim što ne donosi vrijednost potrošaču", rekao mi je osnivač Blu-a i predsjednik uprave Sammy Ohev-Zion. "Naš marketinški proračun je blizu nule. Koristimo partnere koliko god možemo. Imamo vrlo mršavu organizaciju i radimo ono što radimo vrlo dobro."
Blu postoji od 2009. godine, ali se prvih nekoliko godina fokusirao na Latinsku Ameriku. Pratimo Blu od 2013. godine, i to se vrlo brzo poboljšava. Njegovi rani telefoni, poput Blu Life Play-a, bili su pristupačni, ali nisu imali LTE i imali su ozbiljnih problema s performansama i pouzdanošću. No njegovi su uređaji znatno poboljšani, a noviji modeli imaju gotovo dostupnu Android i finu podršku AT&T i T-Mobile LTE.
Tvrtka zajednički razvija nekoliko uređaja, poput Blu Pure XL, s kineskim proizvođačem Gionee. Ali većina je linije tvrtke dizajnirana interno: industrijski dizajn radi se u sjedištu Blu-a u Miamiju, inženjering izvodi 100 zaposlenika u Kini, a sve tvornice se daju u najam, rekao je Ohev-Zion.
Nekoliko je nedostataka trčanja na šankovima. Blu telefoni neće raditi na Sprint ili Verizon, jer tvrtka neće izdvojiti za testiranje kako bi uređaji mogli raditi na tim restriktivnim mrežama. A Blu nije učinio baš najbolje u pružanju Androidovih ažuriranja za svoje telefone, što Ohev-Zion kaže da želi poboljšati.
"Koliko god nas boli ponekad da ne možemo ažurirati uređaj, potrošači bi trebali shvatiti da zbog cijene koju dobivaju, ponekad bi morali žrtvovati. To nije nešto zbog čega smo sretni, to je nešto što 'posvećeni smo poboljšanju i imamo nekoliko uzbudljivih stvari koje ćemo uskoro objaviti o suradnji s Googleom koji će poboljšati način na koji se ažuriranja događaju', rekao je.
Blu na svom kutu
Blu je također otkinuo tajnu otključane distribucije, prema bežičnim izvedenima s kojima sam razgovarao. Oni prodaju puno telefona putem Amazona i Best Buy-a. Ohev-Zion je rekao da je partnerstvo s Amazonom za R1 HD sve o podizanju profila jeftinih, otključanih telefona kao opcije u SAD-u.
Ono što ne vidite, kupujući putem interneta ili u maloprodaji, jeste kako je Blu postao proširen u kutnim prodavaonicama i malim trgovinama elektronike u imigrantskim i kvartima s niskim prihodima, gdje se proizvodi kupuju gotovinom.
U tim lokalnim prodavaonicama Blu telefoni se spajaju s unaprijed plaćenim SIM karticama robnih marki kao što su Simple Mobile, Lyca Mobile i Ultra Mobile, od kojih su neke specijalizirane za pružanje puno jeftinih međunarodnih poziva. Živim u imigrantskom kvartu New Yorka, a postoje plakati za te tvrtke zalijepljeni svakih nekoliko metara duž jedne od naših glavnih trgovačkih ulica. Ako nikada u divljini niste vidjeli Blu telefon, možda nikada niste vozili liniju E podzemne željeznice u Queensu ili Miami MetroRail.
Blu je tamo stigao time što je prvi američki jeftini proizvođač usmjeren na internetsko tržište, rekla je Ohev-Zion. Kada je Blu prvi put ušao na američko tržište, 95 posto telefona bilo je zaključano na mobilnim uređajima, što je stvorilo pravu priliku, rekao je. Dječaci su htjeli telefone upariti s njihovim unaprijed plaćenim SIM karticama, a nije bilo puno pristupačnih opcija.
"U SAD-u nije bilo načina da otključamo otključani proizvod prije tri ili četiri godine. Nitko nije znao što je to. Kad smo ušli u te trgovine, apsolutno smo se zaljubili u proizvod, i stvorili smo vrlo jak distribucijski kanal."
Postoje druge tvrtke u Sjedinjenim Državama koje vode isti playbook: Posh Mobile i Verykool padaju na pamet. No, naše su recenzije pokazale da je Blu uspio lansirati ostale uređaje za kvalitetu i značajke proizvoda.
"Blu je jedinstveno pozicioniran jer smo bili pioniri u otključanom modelu. Išli smo nakon otključanog maloprodajnog tržišta, bili smo prvi i pomogli smo ga stvoriti", rekla je Ohev-Zion.
Dovedite lokalne heroje
Blu je američki kandidat i jedan od najuspješnijih u grupi proizvođača telefona koju nazivam "lokalnim herojima" koji se fokusiraju na njihova lokalna tržišta, a ne da započinju s globalnom strategijom.
Wiko u Francuskoj i Cherry na Filipinima partneri su s velikim kineskim proizvođačima. Wileyfox u Velikoj Britaniji i General Mobile u Turskoj odskočili su Google-ovom Android One strategijom jeftinog bijelog označavanja. Micromax, Karbonn, Lava i Spice u Indiji dovoljno su veliki za razvoj vlastitih uređaja.
Apple, Samsung i prijevoznici imaju zaključavanje na većini američkog tržišta. Oko 90 posto američkih telefona još uvijek prodaju prijevoznici. Prema Bay Street Researchu, 91 posto "postpejd" telefona prodanih u SAD-u - to je na većini vrsta ugovora - Apple i Samsung.
"Tržište vrhunskih pametnih telefona ima sve manje i više alternativa Appleu i Samsungu. Ne vidimo da će se to uskoro promijeniti, " izjavio je Cliff Maldonado iz Bay Streeta.
Ali postoji prilika, i to krajnji kraj. Blu pokazuje kako ne biste trebali potrošiti 700 ili čak 400 dolara da biste dobili solidan Android pametni telefon. Svakako, njegovi uređaji nemaju kvalitetu zvuka HTC 10 ili nevjerojatne kamere na Samsung Galaxy S7. Ali ako vam je cijena uopće bitna, morate pogledati Blu.
"Nakon što korisnici dobiju izbor, a kada kupnja mobitela postane demokratija u SAD-u, nakon što je prijevoznici ne kontroliraju i ne manipuliraju, mi pobjeđujemo", rekla je Ohev-Zion.
POGLEDAJTE SVE FOTOGRAFIJE U GALERIJI
