Video: Automotodrom Grobnik First race 2019 (Studeni 2024)
Ovaj tjedan se u Fortune Brainstorm Tech puno razgovaralo o prelasku s vlasničkog društva na stanarinu.
Upitana od Jennifer Reingold iz Fortunea o "ekonomiji dijeljenja", izvršna direktorica Rent a Runway Jennifer Hyman (gore) rekla je da mlađe generacije cijene pristup preko vlasništva. To je kulturni zaokret, rekla je, ukazujući na uspjehe poput Netflixa i Spotifyja za filmove i glazbu, kao i Airbnb i Uber. Mlađi ljudi su ponosni što iznajmljuju, a ne kupuju, rekla je.
Objašnjavajući svoj model, Hyman je primijetila da postoji tržište ženske odjeće za 245 milijuna dolara i da prosječni Amerikanac kupuje 64 predmeta odjeće godišnje, bez obzira na prihod. Ipak polovica tih predmeta nosi se dva ili manje puta. To je nadahnulo Rent the Runway koja je usmjerena na modne prilike u kojima žene mogu unajmiti, a ne kupiti skupe haljine i dodatke.
Iako je prosječna dob kupca modnih haljina u robnoj kući 50, prosječna dob za Rent the Runway iznosi samo 30. Ipak, Hyman je rekla da posao uvodi ovu odjeću u milijune mladih žena, što omogućava dizajnerski afinitet. Osnovni je cilj, rekla je, da se zadovolji nezadovoljena potražnja za modom, stvarajući masovnu tržišnu cijenu dizajnerskih proizvoda. To kupcima pruža pristup markama koje si nikad nisu mogli priuštiti da kupuju odjeću, rekla je. Djelomično je rekla, to su potaknuli društveni mediji, gdje ljudi sebe smatraju slavnim osobama, uzimajući i dijeleći "selfieje". Rekla je da su kupci objavili stotine tisuća slika kako nose haljine.
Novi projekt koji je Hyman pokrenuo na sajmu zove se Rent the Runway Unlimited, koji pruža "ormar u oblaku", a ženama nudi pretplatu od 75 dolara mjesečno koja im omogućuje iznajmljivanje bilo koja tri predmeta - torbe, nakita, pribora, u osnovi bilo čega osim haljina - i neprestano ih razmjenjujte putem, poput Netflixa za modu.
Stvaranje poslovnog posla tim je znanosti o podacima koji predviđa potražnju i gradi oglasni prostor. Za razliku od filmova i glazbe, Hyman je napomenuo da je modu mnogo manje. Kao rezultat toga, mehanizam preporuka je važniji, jer kupci žele prilagoditi svoj izgled ukusu i veličini.
Napomenula je i da tvrtka vodi nekoliko prodajnih mjesta, u kojima žene mogu isprobati 25-30 artikala, a Rent the Runway će prikupljati podatke o tome što im se sviđa i koja veličina radi te ih pohraniti u "digitalni ormar" kako bi vam pomogao mrežne preporuke i kupovina.
Fizička trgovina na malo važna je za otkrivanje i zabavu, rekla je Hyman, a trgovine smatra "centrima za prikupljanje podataka". Većina maloprodajnih kupaca čini i plaća naknadu za posao sa stilistom.
Sve u svemu, rekla je da je Rent the Runway unajmio haljine i dodatke u vrijednosti od 350 milijuna dolara. Sada se razgranava s ovom novom neograničenom uslugom. Za sada je tvrtka usmjerena na prodaju ženama, a ne muškarcima, rekla je.
Spotify CEO Daniel Ek
Spotify je još jedan primjer. U razgovoru za Fortuneov Jessi Hempl, generalni direktor Daniel Ek objasnio je kako "idemo od vlasničkog modela do pristupa modelu", koji omogućuje ljudima da slušaju više glazbe nego ikad prije. Govorio je o tome kako usluga, koja je pokrenuta na konferenciji prije tri godine, sada broji 40 milijuna korisnika, od čega 10 milijuna plaća, a sada je u 57 zemalja.
Na iTunesu je tek 20 posto glazbe kupljeno, rekao je Ek, ali na Spotifyju su korisnici slušali 80 posto dostupne glazbe. Ako plaćate glazbu, podrazumijevat ćete velike marke i stvari koje ste već svjesni, rekao je. Ali na Spotifyju otkrivate glazbu i vidite što slušaju vaši prijatelji, tako da vam je jedini trošak vrijeme.
"U stvarnom vremenu ljudi žive i dišu i dijele kulturu", rekao je Ek. Primijetio je kako je Lorde puštala glazbu na Novom Zelandu, a prema starom modelu trebalo bi šest do 12 mjeseci da stigne u SAD zbog potrebe za umjetničkim vitrinama i sličnim aktivnostima. S Spotifyom, Sean Parker stavio je njezinu glazbu na njegov popis za reprodukciju (koji ima 1 milijun pretplatnika), a pjesma je prošla "viralno", pojavivši se na popisu najčešće dijeljene glazbe. To se vrlo brzo prevelo u američku radio igru i uspjeh.
Spotify naplaćuje 10 USD mjesečno za pretplatu, a 70 posto se plaća glazbenoj industriji. U 2012. rekao je da je tvrtka platila 500 milijuna dolara industriji. Prošle godine to je bila milijarda dolara. Najvažnije je, rekao je, da Spotify vraća više novca u glazbenu industriju. Njegova najveća konkurencija nisu iTunes ili drugi streaming servisi, već milijarda ljudi koji slušaju glazbu bez da je plaćaju u bilo kojem obliku ili obliku.
Andy Jassy, voditelj Amazon Web Services
S poslovne strane, Andy Jassy, šef Amazon Web Services (AWS), objasnio je pomak prema oblaku, rekavši da su poslovni kupci dugo preplaćeni za hardver i softver, ali ipak su otkrili da infrastruktura rijetko razlikuje njihov posao. Ulaskom u oblak takvi kupci ostvaruju troškovne koristi i okretnost te ne moraju trošiti svoja inženjerska istraživanja na svoju infrastrukturu.
Razgovarajući s Fortuneovim Adamom Lashinskyjem, Jassy je objasnio porijeklo Amazon Web Services iz 2000-2001. Godine, kada je Amazon decentralizirao svoje tehnološke timove za tvrtke, ali otkrio je da se timovi ne kreću tako brzo kako su htjeli jer je svaki tim "iznova vlastitog kotača" o temama kao što su pohrana i umrežavanje.
Sredinom 2003. godine, rekao je, tvrtka je odlučila da je ovo tržište na kojem Amazon može preuzeti vodeći tim, te je stvorila Amazon Web Services kao zaseban posao.
Iako Amazon ne izbacuje određene brojeve za AWS, Jassy je rekao da je to veliko poslovanje koje dramatično raste i opslužuje stotine tisuća kupaca u više od 190 zemalja. Među svojim kupcima su: većina novih internetskih startupa poput Dropboxa i Airbnb-a; velike postojeće organizacije kao što su FINRA, Intuit i Pfizer; preko 800 vladinih agencija, uključujući dobro poznati CIA ugovor; i preko 3000 akademskih institucija.
AWS je sada narasla na 35 različitih usluga, koje zajedno čine široku i robusnu tehnološku infrastrukturnu platformu, rekao je Jassy. Napomenuo je da tvrtka svaki dan instalira dovoljno novih poslužitelja da obrađuju sav Amazon kada je riječ o poslu vrijednom 7 milijardi dolara.
Kazao je da su usluge oblaka stvarno dosegle "prekretnicu" u posljednjih godinu dana. Rekao je da je potreban poslovni model poslovnog hardvera koji su kupci mrzili i preokrenuli oko njega, pretvarajući kapital u varijabilni trošak, omogućavajući tvrtkama da iznajmljuju hardver za manje nego što su mogli sami upravljati i pružajući model licenciranja bez stvari poput revizija.
Jedan od razloga zašto je Amazon mogao stvoriti tako drugačiji model jest taj što nije imao postojeću tvrtku i mora se brinuti o zaštiti ili kanibalizaciji. "Možete pogledati iskustvo kupca sa nule", rekao je.
Rekao je da bi tvrtke mogle pokrenuti stvari mnogo brže - izbjegavajući 12 do 18 tjedana koliko im je potrebno da IT organizacija osigura poslužitelj, kako bi mogli isprobati puno eksperimenata. A budući da uslugu možete odmah uključiti i isključiti kroz oblak, ne morate "živjeti s kolateralnom štetom neuspjelih eksperimenata". Kazao je da programeri "gladuju različite modele", te napomenuo da su cijene prilično niske - često manje od dolara mjesečno - sve dok tvrtka ne stvori aplikaciju koja privlači tržište. Jassy je rekao da je AWS smanjio cijene 44 puta u posljednjih 6 ili 8 godina u nedostatku pritiska konkurencije.
Rekao je da se AWS vodi kao potpuno odvojen posao od glavnog Amazona i tako je uspio privući svoje konkurente. Jassy je rekao da izvršni direktor Netflixa Reed Hastings zna da je za AWS Netflix jednako važan kao i Amazon prodavač.
Spotify i Rent the Runway, zajedno s Netflixom i donekle Uberom, izgleda da su primjeri koliko potrošača sada iznajmljuje stvari koje su nekada kupovali. U nekim aspektima, Amazonove web usluge, zajedno s oblačnim platformama Googlea, Microsofta, IBM-a i mnogih SaaS-ova pružaju sličan prijelaz za poslovnog kupca. Zajedno pokazuju kako se mijenja potrošnja svih vrsta.
