Video: PHP - MySQL Tutorijal 20 - Kreiranje baze podataka i povezivanje sa sajtom (Prosinac 2024)
Prošli tjedan započeli smo našu raspravu o LinkedInu kao marketinškom alatu, s naglaskom na profile i stranice tvrtke. Ovaj tjedan usredotočujemo se na istraživanje podataka, istraživanje kupaca i istraživanje putem LinkedIna.
Kao što sam spomenula prošli tjedan, važno je razmišljati o LinkedInu ne kao jednom alatu, već kao o dva; to je i istraživački alat i komunikacijsko sredstvo. Kao istraživački alat LinkedIn može biti neprocjenjiva vrijednost. Kao komunikacijsko vozilo može biti korisno ili ogroman gubitak vremena i novca. Sljedeći tjedan potražite našu raspravu o tome kako koristiti LinkedIn kao učinkovito sredstvo komunikacije. Ipak ćemo ovaj tjedan zaroniti u LinkedIn bazu podataka.
Pronađite braću i sestre
U ovom slučaju, koristim izraz "klijent" da bih se odnosio na pojedinca kojem trenutno pružate proizvode ili usluge. Prvo napravite popis svojih klijenata. Zatim posjetite svaku njihovu stranicu profila i pogledajte popis "Osobe koje su također pregledane" u desnom stupcu. Vrlo je vjerojatno da mnogi od navedenih ljudi imaju slične uloge kao i vaši trenutni klijenti. Mnogi su možda u istoj tvrtki kao i vaš klijent i to je u redu, jer vam daje priliku da proširite svoj utjecaj unutar tvrtke.
Također možete pronaći pojedince u drugim tvrtkama koje imaju slične uloge, pa bi stoga mogle imati slične potrebe. Posjetite stranice njihovih profila i pogledajte njihov popis "Ljudi koji su također pregledani". Svaki put kada pogledam novi profil, volim desnom tipkom miša kliknuti i odabrati "Otvori u novoj kartici" kako bih profil svog izvornog klijenta mogao držati otvorenim na kartici (umjesto da moram kliknuti natrag, natrag, nazad).
Pronađite braću i sestre
Ranije sam koristio izraz "klijent" za označavanje pojedinca. Sada koristim "kupac" da se obratim tvrtki. Bez sumnje, tvrtke s kojima trenutno radite imaju karakteristike i potrebe koje su ih navele da odaberu vaše proizvode ili usluge. Postoji bezbroj drugih tvrtki koje dijele iste potrebe, i stoga bi mogli imati koristi od vaših rješenja.
Istražite svoje trenutne kupce na LinkedInu. Pogledajte njihove stranice tvrtke. Pregledajte stranice profila zaposlenika u ulogama ili funkcionalnim područjima kao što su operacije, ljudski resursi (HR), financije i tako dalje. Zabilježite ključne riječi. Proširite svoje istraživanje na web stranice svojih kupaca, Facebook stranice, YouTube kanale i slično. Zatim se vratite na LinkedIn i koristite Napredno pretraživanje za pretraživanje koristeći ključne riječi za tvrtke i pojedince koji se odnose na te ključne riječi. Trebali biste biti u mogućnosti identificirati druge tvrtke i zaposlenike u onim tvrtkama koje imaju slične tvrtke (i potrebe) kao i vaši trenutni kupci. Te tvrtke i kontakti postaju ciljni izgledi za vaše marketinške napore.
Pronađite svoje braće i sestre
Ok, dovoljno je naći tuđu braću i sestre (figurativno rečeno). Sada ćemo pronaći vašeg brata od druge majke. Kad ste prijavljeni, idite na "Moja mreža" i odaberite "Osobe koje možda poznajete." Na temelju vašeg radnog iskustva i vaše trenutne mreže, LinkedIn će primijeniti neke automatizirane algoritme pretraživanja kako bi vidio može li vam pomoći pronaći druge ljude koje možda poznajete.
To je korisno u isticanju ljudi koje stvarno poznajete (možda dosadašnjih suradnika s kojima se još niste povezali na LinkedInu). Ali što je još važnije, neki ljudi koji LinkedIn misle da biste trebali znati, to će vam biti dobri izgledi. U osnovi, LinkedIn je stvorio složen algoritam pretraživanja u vaše ime i automatski ga izvršava svaki put kada posjetite tu stranicu.
Pronađite neke rođake
Pretraživanje "Pronađi alumnije" u odjeljku "Moja mreža" malo je manje napredno, no ipak može pružiti zanimljive rezultate. Kažem da je manje napredna, jer u biti, sve što radi je nabrajanje ljudi koji su otišli u vašu alma mater (iako također koristi neku logiku sortiranja da biste odredili prioritet popisu koji vidite).
Ipak, to bi moglo dati dobre izglede. I, naravno, budući da imate nešto zajedničko s ljudima koje pronađete, imate gotovu ledolomicu.
Budite gospodar Boola
Kao što je slučaj s logikom logike na platformama za slušanje na društvenim mrežama, i naša vlastita napredna pretraživanja također mogu dati sjajne rezultate. Neke pretrage su očite. Moja namjera ovdje nije navesti sve vrste pretraživanja koje biste mogli učiniti i zašto. Umjesto toga, želim se usredotočiti na nekoliko onih koje možda niste pomislili.
Bivši zaposlenici: Napredna pretraga omogućuje vam pretraživanje na temelju nečije poslodavce, trenutne i prošlosti. Očito je da je potraga za trenutnim zaposlenicima kod vaših kupaca (ili perspektiva) sjajna ideja, ali razmislite o potrazi za bivšim zaposlenicima. To bi moglo donijeti dvije stvari. Prvo, ako je osoba radila za nekog od vaših klijenata, velike su šanse da je njegova nova uloga slična, a možda će i njegova nova tvrtka možda biti slična. Ovaj vam pristup može omogućiti da identificirate još više perspektiva - pojedinaca i tvrtki za koje ste ikada znali da postoje. Drugo, bivši zaposlenici još uvijek poznaju bivše suradnike kod vaših trenutnih kupaca ili perspektiva. Možda ćete ih moći navesti da vas upoznaju s nekim od njihovih bivših suradnika. (Ako se poslužite tim pristupom, razmotrio bih mogućnost pružiti osobi poticaj ako preporuka dovede do prodaje.)
Grupe: Prvo se pridružite grupama koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu. Zatim upotrijebite naprednu pretragu da biste pronašli ljude koji su u tim skupinama (imajte na umu da možete potvrditi okvir za "Grupe" u prozoru napredne pretrage). Moguće je da će se, ako se pojedinci nalaze u grupi koja se odnosi na vaš proizvod ili uslugu, barem zainteresirati za ono što imate za ponuditi.
Industrija ili funkcija: imajte na umu da LinkedIn nudi opsežan popis industrija. Ovim popisom identificirate kontakte u industrijama koje mogu imati koristi od vaših proizvoda ili usluga. To možete učiniti isto i za funkcije posla ako imate pretplatu na plaćeni.
Pažljivo nastavi
Sljedeću taktiku možete lako iskoristiti pa nastavite s oprezom. U odjeljku "Poslovi" potražite objave posla za uloge koje se odnose na vaše proizvode ili usluge. Ako su vaši proizvodi ili usluge relevantni za određene uloge, vjerojatno će tvrtke koje žele zaposliti te uloge trebati ono što nudite. Budući da menadžeri zapošljavanja za otvorene uloge obično imaju slične odgovornosti, oni menadžeri zapošljavanja mogu biti zainteresirani za vaše proizvode i usluge. Ali budi pažljiv. Očito ti menadžeri zapošljavanja traže sjajne novake, a ne prodajne korake. Što ste agresivniji, veća je vjerojatnost da će vas LinkedIn označiti, stoga budite konzervativni u svom pristupu.
Zajedno, ove taktike pretraživanja mogu vam pomoći pri rudarstvu baze podataka LinkedIn. Naravno, sada kada ste pronašli neke potencijalne klijente i kupce, kako ih angažirati? Sljedeći tjedan potražite nekoliko DoMa i Nontsa.
