Video: LinkedIn - Languages (Prosinac 2024)
Kad sam odrastala, mama me je morala kupiti prijateljima. U redu je, složila sam se s tim. Ne samo da sam se s tim složio, već sada kad sam odrastao i moram kupiti svoje vlastite prijatelje, ne bih imao ništa protiv povratka u "dobre dane" kada troškovi prijateljstva nisu dostigli moj novčanik.
Naravno, nikad nisam morao potrošiti 26 milijardi dolara (to je tačno, B kao u milijardama ) za svoje prijatelje, kao što je to činio Microsoft za LinkedIn. Sada, dodijeljeno, LinkedIn ima 400 milijuna prijatelja (a tko nije mogao htjeti biti prijatelj s jednim od svakih 20 ljudi na planeti?). I sve dok ne žele svi ljetovati na kauču na surf, to i nije loše.
Microsoft je novi BFF za tih 400 milijuna prijatelja, koji je nedavno objavio namjeru da kupi LinkedIn za 26 milijardi dolara. Microsoft se vjerojatno nada da se pomoću bogatih podataka članova LinkedIna može razmotriti uvid koji će pomoći vlastitim korisnicima da budu produktivniji. Kao primjer, tijekom najave izvršna direktorica Microsofta Satya Nadella spomenula je moć integriranja LinkedIna i Microsoft Outlooka. Zamislite da ulazite na sastanak i imate Outlook koji će vas obavijestiti da je jedan od vaših kolega i jedan od sudionika sastanka pohađao isti fakultet. Oružani tim informacijama možda ćete moći započeti razgovor da biste stvorili odnos.
Kako koristiti LinkedIn
Namjera ovog članka nije procijeniti je li akvizicija dobra ili loša. Umjesto toga, pruža priliku za ponovnu posjetu je li LinkedIn alat koji biste trebali koristiti u svojim marketinškim naporima. Na temelju vlastitih iskustava, vaš neposredni odgovor može biti naglašen da ili ne .
Bilo kako bilo, morate zapamtiti da LinkedIn nije samo jedan alat. Neki načini na koje možete koristiti LinkedIn apsolutno bi trebali biti dio vaših prodajnih i marketinških napora; drugi su izazovniji. Kao rezultat, LinkedIn može biti korisno gledati na dva načina: kao istraživački alat i kao komunikacijsko sredstvo. Kao istraživački alat LinkedIn je neprocjenjiv. Kao komunikacijsko sredstvo LinkedIn je često niži u lancu marketinga hrane od neželjene e-pošte.
Ovotjedni članak usredotočit će se na prednosti LinkedIna kao istraživačkog alata, posebno na "ulazne" aspekte korištenja LinkedIna. Sljedeći tjedan držat ćemo se istraživačke strane stvari, ali ćemo svoj fokus preusmjeriti na "odlazne" napore temeljene na istraživanju. Konačno, tjedan nakon toga, razmotrit ćemo tamnu stranu LinkedIna - LinkedIn kao komunikacijsko sredstvo - i istaknuti stvari koje možete učiniti da biste prevladali neke od LinkedInovih inherentnih nedostataka.
Nikakva rasprava o LinkedIn-ovim istraživačkim mogućnostima ne može se odvijati bez spominjanja LinkedIn Grafa. O ovih dana počinjemo čuti više o „grafovima“. Osobno smatram da taj izraz nije ništa više od marketinga gobbledygook-a (pričekajte, kao marketer, mislim da to znači da bih ga volio ). Grafikoni se dodaju nazivima usluga lijevo i desno - Office Graph, Facebook Graph, Google Graph (u stvari, to se zove Graph znanja, ali ne biste ga prepoznali da sam ga tako nazvao) i tako dalje. Općenito govoreći, grafikoni su uvidi koji se generiraju korištenjem semantičkog pretraživanja. Pokušavajući razumjeti namjeru pretraživača i kontekstualno značenje pojmova za pretraživanje, grafikoni pokušavaju dati relevantnije rezultate pretraživanja pomoću umjetne inteligencije (AI) i strojnog učenja na temelju velike baze pridruženih podataka.
LinkedIn baza podataka
U slučaju LinkedIna ili Facebooka, "baza podataka" je sve što korisnici usluge unose: informacije o profilu, podaci o lokaciji, ažuriranja, postovi, lajkovi i slično. U slučaju Microsofta, Office Graph koristi podatke o korištenju alata kao što je Office 365. Zašto se ovi rezultati nazivaju "grafikoni", meni je pomalo nejasno, iako se ponekad rezultati prikazuju grafički, tako da, naravno, oni su grafikoni.
Kako god da ga nazivamo, LinkedIn je ogromna baza podataka profesionalaca, njihove povijesti, vještina i njihovih aktivnosti. I možete minirati tu bazu podataka kako biste olakšali prodaju i marketing. Na makro nivou, LinkedIn Economic Graph može vam pomoći vidjeti trendove u pogledu zemljopisa, vrste posla i više. Oni mogu pomoći vašoj tvrtki pri donošenju odluka o proizvodima ili marketingu.
Na mikro razini su stvari stvarno zanimljive. Na mikro razini imate ulazne i odlazne podatke. Baš kao što ulazni prodajni tim prima pozive čim dođu u vaš posao, tako se i ulazni podaci na LinkedIn-u odnose na reaktivno vidjeti tko gleda vaše stvari: vaš profil, postove, stranicu vaše tvrtke i još mnogo toga.
Prvo ti. Ljudi pregledavaju vaš profil (barem se nadam da ljudi gledaju vaš profil). Ako ti ljudi nisu privatno gledali, možete vidjeti tko posjećuje vaš profil i zatim filtrirati ili sortirati po vremenu (prvo najnoviji prikazi), tvrtku, zemljopisno područje, naziv posla, industriju i još mnogo toga. Prije nekoliko godina, jedan od naših samostalnih programera generirao je sav njegov posao jednostavno praćenjem stranice „Tko je pregledao vaš profil“ na LinkedInu, tijekom dana. Potom je kontaktirao sve koji su pogledali njegov profil. Dopustite da ponovim: Sve svoje radove generirao je sa stranice "Tko je pregledao vaš profil". Slične uvide možete dobiti od ljudi koji su pregledali vaše postove.
Dalje, vaša tvrtka. Ima li vaša tvrtka stranicu? Trebalo bi. Na toj stranici trebali biste objavljivati ažuriranja tvrtki, objavljivati otvorene poslove, regrutovati sljedbenike i još mnogo toga. LinkedIn zapravo obavlja izvrstan posao pružanja savjeta, trikova i drugih smjernica o tome kako koristiti stranicu tvrtke, ažuriranja i slično kako biste povećali angažman, tako da se ne bavim ovim ovdje. Ali gotovo svaka tvrtka mogla bi učiniti više na pokretanju angažmana putem stranice svoje tvrtke.
Zatim, profili vaših suradnika. Čak i ako imate preko 500 veza na LinkedInu, doseg koji možete generirati za svoju tvrtku je ograničen ako se fokusirate samo na svoj profil. Morate iskoristiti učinak multiplikatora. Jedan način na koji to učinite na LinkedInu je kroz profile svih (ili barem nekih) vaših suradnika. Razmotrimo nekoliko sljedećih. Morat ćete odlučiti kako ćete motivirati te akcije; odlučiti hoće li to biti kroz postavljanje pitanja, čineći ga jednim dijelom njihovog opisa posla, kroz male pojedinačne poticaje, kroz poticaje većeg tima ili tvrtke ili kroz obuku:
- Neka drugi ažuriraju svoj profil na određeni postotak.
- Neka drugi objavljuju određeni broj puta tjedno ili mjesečno.
- Postavite pojedinca, tim ili tvrtku cilj dobiti određeni broj veza od zaposlenika u određenoj tvrtki, zemljopisu, industriji ili s određenim nazivom posla.
- Neka zaposlenici svakog mjeseca šalju određeni broj InMailova (imajte na umu da će ovo zahtijevati pretplatu, pa ćete morati uložiti proračun u ovaj napor).
- Neka svi promoviraju objavljivanje posla ili ažuriranja tvrtki na svojim mrežama.
- Neka svako mjesečno stvori određeni broj preporuka (bilo za ostale zaposlenike tvrtke ili, još bolje, za klijente ili potencijalne klijente).
- Neka zaposlenici pronađu i prate Twitter ili Instagram račune pojedinaca u njihovim LinkedIn mrežama.
Razmislite dugoročno
Što god želite da vaši zaposlenici postignu, pogledajte dugoročno. Ono što možete postići u prvom mjesecu razlikuje se od onoga što možete postići za 12 mjeseci. Zamislite koja bi bila idealna LinkedIn strategija tvrtke, a zatim se vratite iz te utopije i identificirajte šta se mora dogoditi da biste stigli tamo.
Prije nego što zaustavimo našu raspravu o ulaznim naporima (i podsjetimo, sljedeći tjedan ćemo svoj fokus preusmjeriti na izlaz), razmotrite ove najbolje prakse za vas, vašu tvrtku i zaposlenike vaše tvrtke:
- Koristite industrijske standardne naslove za profile.
- Uključite sažetak. Neka vam na odgovarajući način prenese vašu jedinstvenost, profesionalno i osobno.
- Svi bi trebali koristiti slike na svom profilu. Razmislite o tome da unajmite fotografa da dođe slikati sve ili ako želite biti jedinstveniji, razmislite o tome da umjetnik dođe stvoriti ilustracije ili karikature svojih zaposlenika.
- Budite sigurni da su vaši zaposlenici povezani sa stranicom vaše tvrtke.
- Slijedite druge tvrtke i grupe koje bi mogle stvoriti buduće izglede i klijente.
- Dodijelite nekome za stvaranje redovitih ažuriranja za vašu tvrtku.
- U svojim pojedinačnim postovima i ažuriranjima vaše tvrtke najbolje slijedite dobar sadržajni marketing. prakse. (pogledajte moj prijašnji članak o stvaranju sjajnog sadržaja).
- Držite se toga; za uspjeh će trebati vremena.
Sljedeći tjedan istražit ćemo kako iskoristiti veliku bazu podataka LinkedIna kako bi generirali odlazne marketinške potencijale i povećali prodaju.
