Guy kawasaki savjeti za poduzetnike koji teže

Guy Kawasaki je ime Silicijske doline koje ne treba uvoditi. On je godinama bio vodeći glas u poduzetništvu i evangelizaciji, počevši od Applea 1983. Kao savjetnik, autor, investitor i trgovac, Kawasaki je njegovao jedinstvenu perspektivu o tome što je potrebno za pokretanje tvrtke. Posebno je vješt u pružanju pomoći startapima i tvrtkama u ranom stadiju - i vodi ih ka postanju poznatim i uspješnim tvrtkama.

Kawasaki je uvijek voljan dijeliti svoje savjete za osnivače i početnike poduzetnike svojim pisanjem i govorima (uključujući i na Lean Startup Week ove jeseni). Tijekom godina vidio je dobre, loše i ružne, a otkrio je i mnoge zablude koje su poduzeli novi poduzetnici o pokretanju tvrtki. Zamolili smo ga da razgovara o onome što je naučio u karijeri, što se promijenilo od kada je započeo i što današnji poduzetnici trebaju znati da bi bili uspješni.

Kawasakijev zlatni dodir

S obzirom na impresivan popis tvrtki za koje je Kawasaki radio tijekom godina, možda mislite da postoji neka složena formula ili tajna koja stoji iza njegovog uspjeha i utjecaja. Ali u njegovom umu mnogo je jednostavnije od toga.

Na web mjestu Kawasaki nalazi se odjeljak s popisom različitih tvrtki za koje je radio nazvan "Guy's Golden Touch". Ipak, Kawasaki je napomenuo da "" Guyev zlatni dodir nije "ono što Guy dodirne pretvori se u zlato." Guy se dotiče, "to je sve što je zlato." "To je razlikovanje srž biti uspješan evanđelist jer, kako kaže, " lako je evangelizirati nešto veliko i vrlo je teško evangelizirati sranje."

Jednostavno rečeno: Kada odluči želi li proizvod evangelizirati ili ne, on se pita želi li proizvod koristiti. Zapravo, Kawasaki se pridružio svom posljednjem pothvatu, Canvi, jer su osnivači tvrtke za dizajn grafičkog dizajna vidjeli da je korisnik i posegnuli su za njim. Ne samo da traži proizvode koje voli koristiti, nego i proizvode koji imaju potencijal napraviti razliku.

Privukao ga je Canva jer je vjerovao da "baš kao što je Macintosh demokratizirao računarstvo, i Canva demokratizira dizajn". Dajući ljudima način da jednostavno i bez skupih, teško korištenih alata stvaraju grafiku, Canva može "stvarno napraviti udubljenje u svemiru" baš kao što to ima Macintosh.

Preispitivanje utrke za prikupljanje sredstava za štakore

Ne samo da tehnologija postaje demokratiziranija već je i poduzetništvo sve dostupnije. S usporavanjem ulaganja rizičnog kapitala (VC), moglo bi se pomisliti da sada nije sjajno vrijeme za osnivanje tvrtke. Ali Kawasaki kaže da nikad nije bilo boljeg vremena nego sada.

Prikupljanje novca nužno je postalo pokretački fokus startup zajednice, ali Kawasaki je rekao da smo možda zaboravili da je "prikupljanje novca nužno zlo, a ne cilj". Zapravo, Kawasaki vjeruje da je previše novca gore nego premalo jer "to uzrokuje da se ljudi ponašaju glupo i lijeno". Kad kompanije prikupe novac, osjećaju se kao da bi ga trebale potrošiti. U stvarnosti, rekao je, one bi se trebale samo usredotočiti na prodaju i prihod.

Trčanje pusto ne samo da pomaže tvrtkama donositi pametnije odluke i usredotočiti se na prave prioritete, već je i lakše nego ikad prije. Prikupljanje novca nije gotovo prepreka za ulazak na tržište kao što je bilo prije desetljeća ili više.

Danas je "gotovo sve što je tehnološkom pokretanju potrebno besplatno ili barem jeftino", objasnio je Kawasaki. "Infrastruktura je u oblaku, društveni mediji su besplatni marketing, timovi su virtualni tako da vam nije potrebno toliko nekretnina, a većina je alata javna domena. Osim toga, postoji alternativni oblik prikupljanja sredstava koji se zove crowdfunding", rekao je. Ne samo da je jeftinije nego ikad prije za pokretanje posla, ali postoji i više mogućnosti za prikupljanje potrebnog novca.

Postavljanje pravih očekivanja

U padu zbog gužve oko ulaganja u VC i visokih procjena, svi žele biti "jednorog" ili pokazati brzi rast. Ali Kawasaki smatra da to nije pravi način razmišljanja o tome.

"Tvrtke ne propadaju jer ne mogu povećati", objasnio je. "Oni propadaju jer ne mogu dobiti prihod. Nikad nisam vidio da tvrtka propadne jer nije mogla brzo porasti."

Zato je neprestana prodaja i novčani tok, a ne "rast" ključ za ostanak u igri. Teško je ne osvrnuti se oko drugih tvrtki i pretpostaviti da im je bilo lako ili da su imali nekakav srebrni metak. Ali Kawasaki kaže da je "trenutni uspjeh oksimoron". Stvari izgledaju izvana ili unazad, ali većina tvrtki uspijeva jer su bila naporna u teškim vremenima.

Tako treba očekivati ​​izazove, ukoliko ih vidite kao dio postupka, manje je vjerovatno da ćete donijeti nepristojne odluke ili se obeshrabriti. Kao što Kawasaki kaže, "Suprotnost uspjehu nije neuspjeh, to učenje."

Proizvod i tehnologija nisu sve

Drugi ključni aspekt poslovanja na koji se fokusiraju osnivači jest zapošljavanje tehničkih ljudi i izgradnja sofisticirane tehnologije. Međutim, imate nevjerojatan proizvod ne jamči uspjeh. Iako većina ljudi pretpostavlja da će najbolji proizvod uvijek pobijediti, u stvari, "vrijeme, sreća i naporan rad mogu utjecati na krajnji ishod", rekao je Kawasaki.

Na primjer, iako je pronalaženje sjajnih inženjera važno, „ljude je teže dostići od tehnoloških vještina“, rekao je. Konkretno, suradnja i upornost su kritični atributi, pogotovo kada je u pitanju guranje kroz teška vremena.

Neka vrsta marketinga ili evangelizma također je presudna za uspjeh. Još jedna pogrešna pretpostavka prema Kawasakiju: Ako izgradite dovoljno dobar proizvod, tada će se prodati. Ali prema Kawasakiju to može učiniti vrlo malo proizvoda.

"Ne mogu se sjetiti ni jednog vrha glave", rekao je. No to ne znači da vam treba ogroman marketinški proračun. Društveni mediji moćno je sredstvo koje je "brzo, besplatno i sveprisutno". Ako ste fokusirani na pokretanje vitkosti, određivanje prioriteta i ostvarivanje prihoda, Kawasaki je rekao da su društveni mediji "nužni".

Stručnost je precijenjena

Poznat po svom smislu za humor koliko i startup pamet, Kawasaki se pola šalio da je dobar način da sebi stvorite ime „napraviti puno oklada, a zatim retroaktivno izjaviti da ste znali koje će tvrtke biti uspješne nakon što budu uspješan.” Ali, šalu na stranu, samopouzdanje je presudno kod pokretanja izazova pokretanja posla. Dakle, sposobnost donošenja odluka čak i ako ne znate "pravi" odgovor.

Kao što je rekao Kawasaki, "lažiranje dok ne postanete vrijedna vještina. To je možda najvažnija razlika između ljudi u Silicijskoj dolini i drugim dijelovima svijeta. Možemo to lažirati bolje."