Podružnica se nalazi u reflektoru startnog računala pcmag

Prostor koji povezuje dubok prostor vjerojatno je da niste čuli puno, a to je dizajn. Ako dubinsko povezivanje radi svoj posao, tehnologija je krajnjem korisniku gotovo nevidljiva. Bez duboke veze na mjestu, vjerovatno je da ćete naići na neku od mrtvih veza, neuhvatljivo preusmjeravanje ili stranice za instalaciju prekida lanca. to je napasti ekonomiju procvata mobilne aplikacije. U osnovi, duboke veze temelj su ekosustava aplikacija i mrežnog iskustva koje nije moguće. Jedini dokaz je intuitivnije korisničko iskustvo (UX) tijekom navigacije između aplikacija, mobilnih preglednika, SMS veza, e-poruka, društvenih mreža ili bilo koje druge mobilne radnje na temelju veze.

Branch Metrics, Inc. (tvrtka ukratko prolazi Branch) nudi platformu za tvrtke i programere da razviju tu dubinsku povezujuću infrastrukturu na cjelokupnom mobilnom webu. Osnovani 2014. godine od izvršnih direktora Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet i Mada Seghete, startup ima besplatan alat za razvojne programere koji omogućuju rad dubokih veza za konverzije od weba do aplikacije, dijeljenje mobilnog sadržaja i indeksiranje pretraživanja s nekoliko isječke koda. Branch je do sada prikupio više od 53 milijuna dolara rizičnog kapitala (VC) financiranje, i koristila ga je za izgradnju usluga na toj dubokoj povezanoj infrastrukturi. Pokretanje je izdalo skup značajki za mobilne oglase i marketing, mrežnu preporuku i atribuciju te nadzornu ploču analitike koja nadzire podatke o upravljanju performansama mobilnih aplikacija (APM) o mjernim podacima o klikovima, instalacijama i drugim aplikacijama.

Zašto to djeluje za tvrtke

Poduzećima je lakše angažirati, pretvoriti i ostvaruju mobilni korisnici kada prolaze kroz kontekstualni put koji ste stvorili. Branch je stvorio ove putove u partnerskoj bazi podataka s više od 8000 aplikacija koje obuhvaćaju sve vrste poslovanja - od e-trgovine, putovanja i načina života do medijskih aplikacija i društvenih mreža. Startap također na svojoj web stranici bilježi koliko dubokih veza tvrtka napaja širom svijeta. Od početka travnja 2016. taj se broj nalazi iznad 1, 3 milijarde.

Austin je objasnio da Branch želi da se aplikacije ponašaju u mnogim aspektima kao što to čine web stranice. Web stranice mogu povećati doseg i generirati veći prihod optimiziranjem Optimizacije pretraživača (SEO) radi pokretanja pretraživanja, izgradnjom bloga ili društvene zajednice oko sadržaja ili korištenjem niza drugih mehanizama za pokretanje otkrića. Za tvrtke, Podružnica pruža automatske popise aplikacija u Googleovim i Bingovim rezultatima pretraživanja prilagođenih mobilnim uređajima i u Appleovoj iOS-ovoj reflekciji.

"U usporedbi s web tvrtkom, rast poslovanja s aplikacijama vrlo je različit", rekao je Austin. "U svijetu aplikacija, sve što trebate za usvajanje su dva različita puta: sama trgovina aplikacija u kojoj se možete pokušati predstaviti ili možete otići na Facebook i dati im tonu novca za pokušaj plaćanja instalacije. Ako ne možete učiniti jedan od tih djela, poprilično ste sjebani."

Alat za duboko povezivanje Branch-a i marketinške i analitičke značajke platforme potpuno su besplatne. Tvrtka planira unovčiti premijske značajke i dodatke u skoroj budućnosti (detaljnije dolje). Austin je rekao da je Branch modelirao svoju aplikaciju koja povezuje infrastrukturu s načinom na koji se web razvijao. Vjeruje da je najučinkovitiji put do profitabilnosti uspostavljanje dubokih veza u što je moguće više aplikacija, uspoređujući Branchovu dubinsku povezanost s onom što Amazon Web Services (AWS) predstavlja hosting u oblaku.

"Povezivanje na webu nije nešto što plaćate; to dolazi prirodno", rekao je Austin. "Cilj je da se svijet duboko poveže - jer ako je besplatan, nema argumenta da to ne učinimo. Premjestimo ekosustav u ovaj svijet gdje svi koriste ta iskustva povezana sa aplikacijama, a zatim izgradimo posao na vrhu toga novi svijet. Vjerujemo da su najbolje vrste integracija kada je svaka veza koja upućuje na tvrtku, svaka veza koju korisnik klikne - bilo da je riječ o društvenim, e-mail ili organskim dionicama - poveznica podružnice."

Dosje tvrtke

Naziv: Podružnica

Godina osnivanja: 2014

Suosnivači: CEO Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

Štab: Palo Alto, Kalifornija

Što rade: Mobilna infrastrukturna platforma za duboko povezivanje

Što to znači: veze između aplikacija i aplikacija i web-mjesta za otkrivanje i angažman, pretvorbu i unovčavanje, mobilno oglašavanje i marketing i analitičke podatke o aplikacijama

Poslovni model: Freemium softver kao usluga (SaaS)

Trenutni status: Uživo, s više od 8000 partnera, snažne veze za 1, 3 milijarde korisnika širom svijeta

Trenutno financiranje: 53, 5 milijuna USD (300 000 američkih krugova anđela, 2, 75 milijuna sjemena, 15 milijuna dolara serije A, $ 35 milijuna serije B)

Sljedeći koraci: Kratkoročno unovčavanje; vrhunske značajke za dodavanje; međunarodna ekspanzija, globalni poslužitelji

Unutar platforme

Prije Branch Metrics, Austin, Molinet i Seghete su suosnivali Kindred Prints u lipnju 2013. Tvrtka je započela kao aplikacija za foto-knjige kao usluge. Stvorili su ga kao način plaćanja grada škola, i izgradio Podružnicu unutar Kindred Prints-a kako bi potaknuo usvajanje. Tehnologija dubokog povezivanja poboljšala je stope instaliranja i pretvorbe aplikacije, a nakon diplome, i startups suosnivači su se pridružili Stanfordovom StartX inkubatoru i započeli s razvojem skupova alata i dokumentacije otvorenog koda (prije prodaje Kindred Printsa 2014. godine kako bi se usredotočili isključivo na Branch).

Podružnica pristupa dubokim vezama na nekoliko različitih razina. Za programere, pokretanje nudi besplatne alate, uključujući aplikacijsko sučelje za programiranje (API) i komplet za razvoj softvera (SDK) koji rade preko Android i iOS. Austin je rekao da Branch vidi gotovo kao skup "mobilnih povezivih legova" koje tvrtke mogu koristiti za razvoj jedinstvene veze veze koja im je potrebna.

"Daleko i daleko, trenutno je najveća potražnja - posebno za veće tvrtke - mogućnost da se mobilni web korisnik poveže i duboko poveže u aplikaciju", rekao je Austin. "Imamo kombinaciju alata za to, ali jedno od najosnovnijih je jednostavno dodati malo Branch JavaScript na svoju web stranicu koji će automatski 'duboko povezati' vašu web lokaciju. Ako netko sleti na stranicu, ako je aplikacija instalirana, otvorit će ga na desnoj stranici i, ako ne, prikazat će prilagodljiv pametni banner koji tvrtkama omogućuje promjenu poziva na radnju ili dizajn, tako da nakon što korisnik instalira aplikaciju, ponovno se uključe tu stranicu koju su samo gledali."

Podružnica tvrtkama olakšava implementaciju dubinskih veza, ali to olakšava i znači i održavanje standarda. Appleove univerzalne veze, Facebookove veze s aplikacijama, Googleovo indeksiranje aplikacija i Twitter-ove aplikacijske kartice sve su specifične za platformu, duboko povezivanje i standarde pretraživanja aplikacija.

Budućnost prostora dubokog povezivanja uvelike će se definirati time kako aktivni tehnološki divovi poput Facebooka i Googlea postaju u promicanju svojih specifikacija kao industrijskih standarda (Branch trenutno podržava svaki postojeći standard). Austin je rekao da se programeri ne moraju brinuti dodavanjem ili ažuriranjem njihovih dubinskih veza u skladu sa standardima, dodajući da je Branch izgradio mehanizam za automatsko indeksiranje novih dubinskih veza u Googleovom App indeksu.

Uz infrastrukturu dubokog povezivanja, poslovne značajke platforme obuhvaćaju konverziju od weba do aplikacije, mobilni marketing i personalizirane UXes. Alati za pretvorbu web-u-aplikacije dizajnirani su za poravnanje postupka instalacije aplikacije. Osim Smart Bannera, Branch nudi značajku nazvanu Deepviews koja korisnicima omogućuje pregled nekih sadržaja aplikacije prije nego što se instaliraju. Postoji i funkcija pod nazivom Text Me the App, koja omogućuje korisnicima radnih površina da sami sebi pošalju SMS poruku s dubokom vezom koju mogu otvoriti na svom telefonu.

Podružnica UX-a duboko povezana se proširuje i na dijeljenje sadržaja, plus oglase unutar aplikacija, dubinske veze putem marketinga e-pošte izravno na sadržaj aplikacije i ukrcane poruke koje tvrtka može prilagoditi novim korisnicima aplikacija. Sve ove značajke konfigurirane su na nadzornoj ploči Branch, gdje poslovni korisnici i programeri mogu pratiti preporuke i angažmane, instalacije aplikacija, klikove na veze i koliko veza otvara prevedeno za kupnju za određene marketinške kampanje.

Austin je govorio o analitičkim mjernim podacima poput virusnosti i o tome kako je Branchov cilj ponudom analitike na kraju kako biste mogli mjeriti K-faktor za praćenje rasta aplikacija i web stranica. Analiza analitike preporuke, atribucije i dijeljenja na platformi graniči s onim što ćete vidjeti u alatu za prepoznavanje društvenog slušanja i utjecaja s novootvorenim značajkama nadzorne ploče kao što su pregled korisničkih događaja nakon instalacije (poput kupovine i prijave) za mjerenje pretvorbe više učinkovito , "S više strane usmjerenih na preporuke, imamo analitičku analizu", rekao je Austin. "Možete vidjeti koji korisnici zapravo najviše postižu rast - korisnik koji može biti poslao je jednu vezu koja je pokrenula 500 novih instalacija. Tvrtke bi mogle kontaktirati tu osobu radi dijeljenja više sadržaja. Radi se o praćenju rasta i virusnosti na razini korisnika."

Podjela poslovnog plana

Veze i platforma podružnice koristi širok raspon tvrtki. Austin je govorio o slučajevima upotrebe kao što su tržište nekretnina Redfin koji potiče usvajanje aplikacija dubokim vezama izravno do nekretnina, prodavačica ženske odjeće Charlotte Russe, nadograđujući pretvaranje mobilnih e-pošte dubokim vezama, BuzzFeed Video koristeći društveno dijeljenje podružnice ili koristeći veze Branch za pretvaranje prometa pretraživanja na instalacije aplikacija. Lista se nastavlja. Što se tiče stvaranja prihoda od te korisničke baze, tvrtka ima ideje, ali još uvijek ima posla kako bi ih te ideje provela u praksi.

"Započeli smo s različitim alatima za povezivanje koje uvijek planiramo ponuditi besplatno, ali s vremenom smo shvatili da postoji puno mogućnosti za premium ili poboljšane značajke koje omogućuju još veću fleksibilnost", rekao je Molinet Branch-ove podružnice.

Podružnica je zaključila krug financiranja serije B u iznosu od 35 milijuna dolara koji je vodio Fond osnivača Petera Thiela, a sada, s više od 53 milijuna dolara ukupnog financiranja, vrijeme je za unovčavanje. Austin i Molinet rekli su da je veliki dio sredstava namijenjen zapošljavanju talenata (startup sada ima više od dva desetaka zaposlenih), kao i nadzoru sigurnosti i sigurnosti infrastrukture.

U kratkom roku, startup planira lansirati neke od ovih značajki u drugom i trećem kvartalu ove godine, uključujući bezkodan sustav za trgovce. Proizvod otkrivanja aplikacija je u izradi za daljnje slaganje. Branch o tome ne bi komentirao previše detalja inicijative, ali su rekli da će im biti plaćene usluge s ciljem širenja dubokih veza s više aspekata poslovnih organizacija.

"Mnogo je velikih aplikacija vani, poput Macy-a, koje svake godine šalju stotine milijuna ili milijardi marketinških e-poruka, a gotovo uvijek koriste davatelja marketinških usluga drugih proizvođača", rekao je Molinet. "Problem je u tome što svaka od tih usluga koristi vlastite oznake za praćenje kojima se omotaju veze, a koje imaju tendenciju da prekinu funkcionalnost dubokih veza i stvore narušeno iskustvo za mobilne korisnike. Ono što Branch može učiniti je ponuditi rješenje za duboko povezivanje za rad s te usluge za povećanje konverzija, povećanje veličine košarice s dubokim vezama izravno na proizvode i pomažu osobito velikim poduzećima da iskoriste milijune dolara u prekidanim mobilnim vezama."

Besplatna filozofija besplatne dubinske veze znači daleko manju dobit od ostalih startupa u svemiru, ali je također pomogla u pokretanju značajnih usvajanja i VC ulaganja. Time se Branchova strategija razlikuje od ostalih startup-ova za duboko povezivanje poput Buttona, Deeplink-a, Quixeya i URX-a, koji su više usredotočeni na mobilnu trgovinu, kontekstualno oglašavanje i partnerstva marki između aplikacija i aplikacija.

Neki su, poput Buttona, napredovali kontekstualnim značajkama trgovine poput gumba za kupnju mobilnih uređaja i u partnerstvu s aplikacijama kao što su Airbnb, OpenTable, Ticketmaster i Uber na tržištu Button Market-a. Ostali, poput Quixeya, posrnuli su, dok se navodno razgovara o kupnji URX-a za stjecanje talenta.

Branch, sa svoje strane, ne uzima u obzir Button, Deeplink ili URX konkurente. Molinet je rekla da su, iako su sve u dubokom povezujućem prostoru, tvrtke usredotočene na različite endgames.

"Duboko povezivanje može biti široka tema. URX, Gumb, Deeplink i Quxiey usredotočeni su na pokušaj pružanja kontekstualnih oglasa koji skupljaju informacije i prikazuju oglase zasnovane na sadržaju unutar mobilne web stranice za aplikaciju, a zatim vas izravno povezuju izravno s ta aplikacija ", rekao je Molinet.

"Pogledali smo to tržište, ali to je tradicionalna oglasna mreža", dodao je Austin. "Pokušavaju natjerati izdavače da prikažu duboke veze, a s druge strane taj inventar prodaju oglašivačima. Dugme više je model pridruženog tipa koji pokušava dobiti jednu aplikaciju za povezivanje s drugom. URX pokušava stvoriti više oglašavačke mreže s potpunim značajkama."

Postoje i drugi startupi koji se duboko povezuju (uključujući TapStream i Yozio), ali podružnica Freemium ponudom pomogla je da se proširi na daleko veći udio na tržištu. Najveća su pitanja koja će Branch ići naprijed koliko vremena će im trebati da učinkovito unovče te kako će se oni i ostali startupi snaći na još uvijek mladom tržištu dubokog povezivanja na kojem tehnološki divovi tek počinju ući u svemir.

Pitajte stručnjake: Savjeti za pokretanje

Neeraj Agrawal, generalni partner tvrtke Battery Ventures, kaže kako vjeruje da je duboko povezivanje infrastrukturnog tržišta zrela prilika za startapiste poput Brancha, sve dok se mogu suprotstaviti tehničkim divovima koji igraju džokere da sami posjedu prostor.

"Posjedovanje vezivnog tkiva mobilnog ekosustava moglo bi biti prilika za Google PageRank veličine i kao takva, teški utezi - Facebook, Google i Twitter - nudili su neka rješenja. Teško je stvoriti standard u prostoru u kojem su rubni slučajevi obiluju i bilo kada startup pleše s divovima, postoji šansa da se zakoračite. Ipak, duboko povezivanje ima veliki potencijal u današnjem hiper personaliziranom marketinškom svijetu, a Branch ima veliku priliku ako se dobro provedu “, rekao je Agrawal.

James Newell, potpredsjednik IVP-a, rekao je kako se čini da se Branch odvojio od konkurencije koju financiraju VC radeći na sličnim tehnologijama, ali još uvijek treba osmisliti konkretan poslovni model i ostati oprezan u potezima koje veće tehnološke korporacije čine u prostoru duboke povezanosti.

"Vezivno tkivo interneta se ruši dok se krećemo s preglednika stolnih računala u svijet koji sve više dominira iskustva s mobilnim aplikacijama. Podružnica rješava ovaj problem za programere aplikacija tako što omogućuje da sadržaj unutar aplikacija bude indeksiran i njima se pristupa izravno s jednim klikni s bilo kojeg mjesta ", rekao je Newell. "Međutim, oni moraju ostati oprezni" vrtova sa zidovima "koji dominiraju aplikacijskim ekosustavom - Facebooka, Instagrama, Twittera, Applea, Googlea itd. Ovi konkurenti imaju svoje duboke ambicije povezivanja i donosit će odluke o partneru / stjecanju / natjecanju u sljedećim godinama. Podružnica ima ogroman potencijal, ali tek treba početi naplaćivati ​​svoju temeljnu uslugu dubokog povezivanja i još trebaju razviti poslovni model oko svoje instalacijske baze, najvjerojatnije oko otkrivanja aplikacija. "

Phil Dillard, voditelj razvoja fakulteta i nastavnih planova i programa za Lean Startup Company, nazvao je Podružnicu impresivnom startup fazom u izgradnji infrastrukture i strategije za uvjerljiv proizvod za pretvorbu i unovčavanje aplikacija. U skladu s Lean Startup metodologijom, Dillard je rekao da bi njihovi sljedeći koraci trebali biti daljnji rast korisničke baze i razmjera poslovanja, brza iteracija za poboljšanje njihovog proizvod, i to na brzinu kako bi postigli prednost nad velikim i malim konkurentima.

"Branch se suočava s konkurencijom brzih startupa i velikih tehnoloških titansa poput Facebooka, Twittera i Googlea. Veliki igrači mogu se kladiti na svoju platformu ili na svoj domet kako bi pomogli zauzeti pole poziciju u utrci za liderstvom na tržištu. Međutim, Branchova kritička pretpostavka Čini se da će dubinsko povezivanje širokog spektra aplikacija i platformi negirati bilo kakvu prednost ", rekao je Dillard. "U ovom trenutku u životu tvrtke, ovaj često korišteni citat u Lean Startup vernakularu može biti posebno koristan: 'Brzina je vaša jedina konkurentska prednost.' Kako bi dovela do rasta tržišnih udjela, Podružnica mora nastaviti eksperimentirati na smanjenju tržišnog rizika. Mali i brzi startup, Podružnica je prikladnija od svojih velikih, etabliranih konkurenata kako bi privukli ključne talente i brzo poboljšali svoj proizvod, kako se razvija ovo vrlo neizvjesno duboko povezujuće tržište. „.