Video: 7 koraka do regrutacije u Mrežnom Marketingu (Prosinac 2024)
U prethodnom stupcu o LinkedIn-u usredotočio sam se na metode koje možete koristiti za promociju vaše tvrtke, pa čak i vaših zaposlenika. Zatim sam u sljedećem stupcu tema koristila LinkedIn kao istraživački alat. Za ovaj izlet usredotočit ću se na korištenje LinkedIna kao izlaznog mehanizma marketinške komunikacije. Razmislite o standardnoj marketinškoj kampanji putem e-pošte i sada dodajte LinkedIn u miks kanala. Čini se savršenim za slanje pojedinačnih poruka, zar ne? Uzmite ogromnu bazu podataka s detaljnim podacima o poslovnim profesionalcima (mogu dodati i podatke koje članovi mogu dragovoljno dodati) i umiješajte u mogućnosti slanja poruka da biste stigli u pristiglu poštu vašeg cilja. Što bi moglo poći po zlu? Zapravo sve.
Nitko od nas ne voli primati neželjenu poštu. Koristimo filtre tako da ih nikada ne vidimo. Ponekad mijenjamo adrese e-pošte kako bismo umanjili iznos koji primamo. A ono što prolazi do naše mape pristigle pošte obično se brzo izbriše bez otvaranja. LinkedIn InMails može biti lošiji - i za primatelja i za pošiljatelja. Na strani primatelja, InMails ne traži samo zahtjev, već uglavnom dolazi od jednog pojedinca, prodavača. Barem se marketinški e-pošti od tvrtke često gledaju kao promotivne prirode - pa čak i zanimljiva ako daju uvjerljivu ponudu koja se usklađuje s potrebama primatelja u to vrijeme. No, ako primatelja ne zanima, lako se zanemaruju. Čak i ako tvrtka pošalje drugu, svaki se e-mail briše jednako lako.
Usporedite to s vašim iskustvom da vam grozni prodavač dođe u trgovinu i pita: "Bok, mogu li vam danas pomoći?" Što često kažemo? "Ne hvala." Zašto? Jer kad jednom angažiramo prodajnog suradnika, zaglavili smo. InMails su slični. Obično ne dolaze od tvrtki, nego od prodavača, a ako odgovorimo, postaje ih teže natjerati ih da odu.
MeMautim, e-mailovi nisu samo loši za primatelje. Oni mogu biti pogubni i za vas i za vaše društvo. Prvo, skupe su. E-poruke koštaju samo sitne novce (ako se uzmu u obzir troškovi popisa i troškovi alata za e-poštu). InMails su, s druge strane, izuzetno skupi. Na temelju god premijskog LinkedIn plana na koji ste se pretplatili, InMail može koštati 1 ili više dolara. Pa čak i ako ste bili voljni potrošiti bogatstvo, mjesečno ste ograničeni na nekoliko desetaka. Povrh toga, kada primatelji dobivaju InMail obavijesti u poštanskim sandučićima, vide samo prvih par redaka. Dakle, ako u svoj InMail ne odmah uključite nešto uvjerljivo, vaši primatelji vjerojatno nikada neće vidjeti vašu čudesno izrađenu poruku. Konačno, za razliku od e-pošte, LinkedIn poruke ručno se šalju jedan na jedan, umjesto masovno, tako da mogu snimiti puno vašeg vremena.
Pa, kako možete pretvoriti taj nered u dobrotu? Evo sedam koraka do uspjeha LinkedIn poruka:
1. To je tko znaju
Je li primatelj dio vaše razine dva? Drugim riječima, zna li vaš primatelj nekoga koga poznajete? Ako je tako, pogledajte može li vas međusobni kontakt upoznati. (To je kao zamoliti svog konobara da pusti dečke za "onaj stol tamo" da znaju da im kupujete piće.)
Korištenjem međusobnog kontakta postižu se dvije stvari. Prvo, ako se možete upoznati, vaš hladni poziv postaje mlako. Drugo, možete izbjeći trošenje dragocjene (i ograničene) InMail poruke.
2. To je ono što znate
Ako je moguće, u svom prvom retku navedite nešto specifično iz profila osobe i navedite zašto vas je taj detalj doveo do toga. Međutim, imajte na umu da će, devet puta od 10, primateljevo prvo (a moguće i jedino) izlaganje vaše poruke biti preko skraćene verzije vašeg InMaila koja se dostavlja putem e-maila u poštansku poštu te osobe. Ta će e-pošta sadržavati samo prvi redak ili dva vašeg InMaila.
Morate privući pažnju te osobe sažetim informacijama koje su sadržane u toj e-pošti ili primatelj vjerovatno neće vidjeti ostatak vaše poruke. Osjetite koliko je uključeno testirajući ga sa suradnikom kako biste vidjeli koliko vaš suradnik prima u e-pošti. Kao i oglasi koji se plaćaju po kliku u pretraživačkom oglašavanju, tih nekoliko riječi vaš je prozor mogućnosti.
3. Tražite najprije za chat, a ne za prodaju
Neka uspjeh InMaila bude perspektivan. InMails su dio vašeg prodajnog procesa, a ne cjelina. Vaš cilj korištenja InMailova trebao bi biti započeti razgovor, a ne odmah pokretati prodaju. Imajući to u vidu, usredotočite svoju poruku na temu koja će vjerojatno privući interes primatelja.
Na primjer, možete li u profilu osobe pronaći nešto što bi moglo istaknuti zanimanje - alma stvar, posao koji može dati uvid u osobnu strast, certifikat ili vještinu? Možete li koristiti te sitnice da stupite u kontakt?
4. Biti djevojčica s brojevima (ili tip)
Pokrenite vlastitu verziju Big Data-a. Testiranje, praćenje i poslovna inteligencija (BI) pokreću rast. Pratite kada šaljete svoje InMails (dan i vrijeme) i pratite na koji dobivate odgovore.
S vremenom ćete možda početi primjećivati trendove. InMailovi koji se šalju određenih dana ili u određeno vrijeme mogu stvoriti više odgovora. Ako utvrdite dane i vremena koji generiraju najviše odgovora, počnite slati svoje mape pošte tijekom tih prozora prilika.
5. Educirajte perspektive
Upotrijebite imovinu za hvatanje olova (koja se ponekad naziva i "sadržaj visoke vrijednosti") da biste generirali veće odgovore. Ako je vaša tvrtka upravo objavila blog koji bi mogao biti zanimljiv, o potencijalnim klijentima recite to putem InMaila.
Vodič za izvještaj, studiju slučaja, vodič za najbolju praksu i slično. Kad potencijalnim klijentima ponudite vrijednost vrijednu imovinu, pomaknite fokus s nečega na nešto što im dajete, a to može dovesti do veće prodaje.
6. Stvorite spletku
U ranijem stupcu govorio sam o korištenju misterija kako bih pobudio znatiželju. To možete učiniti i sa svojim InMailsima. Ako ste ikada jeli jelo jedinstvenog ukusa (to jest jedinstveno dobrog ukusa) koji se niste mogli sasvim identificirati, vjerojatno ste ga promenili, razgovarali o tome sa svojim pratiteljem večere i možda čak pitali svog konobara kakve začine ili su sastojci bili u jelu. Učinite isto sa svojim InMailsima. Stvorite neku tajnu i spletku kako bi vaši potencijalni klijenti željeli odgovoriti na vas.
7. Najbolja pošta ne smije biti poštanska pošta
Ako sve drugo ne uspije, pogledajte možete li svoj razgovor izbaciti iz LinkedIna. Navodi li vaš potencijalni email adresu ili korisničko ime na Twitteru na svom profilu? Ako je odgovor da, pratite tu osobu na Twitteru ili pošaljite kratak e-mail. Međutim, većina ljudi ne daje e-poštu i korisnička imena na Twitteru u svojim LinkedIn profilima. Ali sada imate njihovo ime pa ih možete tražiti na Instagramu, Twitteru i drugim društvenim mrežama.
Nema e-pošte? LinkedIn olakšava pronalaženje drugih ljudi koji rade u istoj tvrtki kao i vaš ciljni potencijal. Vaš ciljni potencijal možda na svom profilu neće navesti adresu e-pošte, ali suradnici mogu nabrojati njihove i, u većini slučajeva, tvrtke slijede isti sporazum o dodjeli e-adresa. Možda tvrtka na koju ciljate adrese e-pošte dodjeljuje kao Ili FirstinitialLastName. Ili samo Ime ili samo Prezime. Nakon što upoznate konvenciju, vjerovatno ćete to iskoristiti za nagađanje adrese e-pošte svog potencijalnog kandidata.
Ne zanima vas trošenje vremena gledajući profile suradnika kako bi se utvrdio model e-adrese tih tvrtki? Fino. Onda samo pogodite. Pošaljite poruku e-pošte Ako ta e-pošta ne postoji, trebali biste dobiti obavijest o neisporučenoj poruci od poslužitelja tvrtke e-pošte. To vam omogućava da znate da biste mogli preći na sljedeći pokušaj
Budite oprezni, međutim. Ne šaljite jednu e-poštu sa svim kombinacijama na liniji To (ili u tom slučaju, u retcima Cc ili Bcc). Ne želite da primatelju bude očito da ste upravo pogađali njegovu ili njezinu adresu e-pošte. Pokušajte s jednom adresom e-pošte. Također, nemojte slati jedan pokušaj odmah za drugim. Ne želite da primateljev poslužitelj e-pošte tumači vašu poruku kao neželjenu poštu i blokira ili filtrira vaše poruke. Isprobajte jedan danas. Ako vam se vratite natrag, prijeđite na drugi prospekt i ponovno se vratite na sljedeći pokušaj ovog izvornog prospekta za nekoliko dana.
Zapamtite, ovo je prodaja i marketing
Unatoč ovim prijedlozima, još uvijek nećete dobiti odgovore na većinu vaših poruka e-pošte. Trebate imati na umu da je to marketing i, unatoč svim našim najboljim naporima, marketing je još uvijek igra brojeva.
Vjerojatno je da nećete preći sa stope odgovora od 10 posto na stopu odgovora od 60 posto. Ali, od 10 do 20 posto još uvijek predstavlja dvostruku učinkovitost vaših napora, i pretpostavljam da bismo svi voljeli da naši napori budu dvostruko učinkovitiji.
