Video: 101 отличный ответ на самые сложные вопросы интервью (Prosinac 2024)
Većini poduzetnika koji žele financirati svoje poslovanje putem udjela u kapitalnom kapitalu osuđeno je na propast. Ipak, i za one u ranoj fazi i za etablirane tvrtke, prilika za prikupljanje vlasničkog kapitala putem crowdfundinga nikada nije bila bolja.
To mogu izgledati kao kontradiktorne izjave, ali po mom iskustvu razlika između uspješnog poslovanja s mnoštvom novca i druge priče o oprezu svodi se na nekoliko krucijalnih odluka.
Igrao sam ključnu ulogu u pokretanju i izgradnji šest uspješnih tehnoloških tvrtki, te sam uložio anđele u desetke. Prikupila sam rizični kapital s VC-a plavog čipa i služio u višem menadžerskom timu dviju vrućih tvrtki koje su dovršavale početne javne ponude (IPO-i). Primijetio sam i procijenio stotine poslovnih planova poduzeća pokrenutih kroz široku paletu sredstava. U mojoj trenutnoj ulozi na čelu Manhattan Street Capital-a koji podiže vlasnički kapital putem Uredbe A + (Reg A +) - specijalizirani oblik crowdfundinga dioničkog kapitala - sada sam svakodnevno uronjen u razgovore s tvrtkama koje provode veće dokapitalizacije Reg A +. Ove vrste tvrtki (posebno hardverska startapa) često iznova propadaju u iste pogreške.
Era prijelaznog kapitala u eri je pred nama
Zakon Jumpstart Our Business Startups (JOBS) otvorio je svijet novih mogućnosti financiranja poduzeća svih oblika i veličina, od startupa i malih do srednjih poduzeća (SMBs) do malih do srednjih poduzeća. Opcije se kreću od crowdfundinga iz naslova II - ograničenog na akreditirane ulagače - do naslova III crowdfundinga s neakreditiranim ili „main street“ investitorima do milijun temeljnog kapitala (poznat i kao Reg CF), do najvišeg dijela sa Reg A + ponude do 50 milijuna dolara od glavnih uličnih ulagača širom svijeta.
Po prvi put, equity crowdfunding nudi demokratski pristup kapitalu svim poduzetnicima, bilo da su muškarci ili žene, bez obzira na njihovu etničku pripadnost i neovisno o njihovoj lokaciji. Rezultat: nova era prikupljanja sredstava koja je demokratiziranija nego ikad u našoj drugoj povijesti.
Vlasnički crowdfunding sada je kritično važna kapitalna opcija za mnoge rastuće tehnološke tvrtke i startapove, a služi kao alternativa tradicionalnim VC investicijama ili neprofitnim crowdfunding platformama poput Kickstarter ili Indiegogo. Odluka za ulaganje jednostavno ovisi o tome koliko je posao uvjerljiv i koliko je dobro objašnjen i plasiran na tržište.
5 Vlasnički i nedovoljni kapital
Ključno za poduzetnike je da razmisle o svom ulagačkom kapitalu i odlukama koje donesete tijekom investicijskog procesa s gledišta potencijalnog investitora. Kad pregledaju sve materijale koje vaše poslovanje može ponuditi i proračunske i marketinške odluke koje ste donijeli, razmislite hoće li oni zauzvrat reći „da“ ili „ne“.
Jeste li spremni uskočiti unutra? Ako je tako, svakako izbjegavajte pet najozbiljnijih pogrešaka:
1. Sveobuhvatni videozapisi
Mnogi poduzetnici žele učiniti da njihov videozapis bude potpun i temeljit. 5-7-minutni videozapis utemeljen na činjenicama poljubac je smrti u vašu ponudu. Gledatelj ima previše vremena da mu dosadi i izađe prije kraja. Ovo postaje prvo "ne" - a događaji će vam reći kako da ih izbjegnu po svaku cijenu. Sljedeće "ne" slijedi nekoliko sekundi kasnije kada napuste stranicu s ponudom. Potrebna vam je serija "da" da biste pobijedili potencijal. Proučite YouTube video statistiku i vidjet ćete kako brzo gledatelji odustaju.
Umjesto toga, stvorite kratak i privlačan video koji će vaše gledatelje ostaviti više. To znači dvije minute. Demonstrirate li novi komad nosivog hardvera ili novu sigurnosnu mogućnost softvera? Učinite to dovoljno smiješnim, zabavnim i brzim, kako biste spriječili dosadu. Od vitalnog je značaja da potencijalni investitori pogledaju cijeli video, jer je to prvi dio prodajnog („kvaka“) procesa. Odlučite se za kratko i uvjerljivo dugo i cjelovito. Zamislite da potencijalni investitori dođu do kraja vašeg videa i razmisle "Što? Već je završeno? Želim znati više!"
2. Bezlični sadržaj
Ok, možda vas brine to što izgledate premlađe da biste bili vjerodostojni ili prestari da biste bili cool. Umjesto toga, mnogi poduzetnici se jednostavno usredotočuju na demo proizvoda kao ključnu prodajnu točku svog oglasa. To je razumljivo. Ali pričekajte, sadržaj stranice i ponuda stranica najbolja je prilika da uspostavite osobni kredibilitet kod svoje publike. Kad prođu dobro, gledatelji će osobno pročitati vašu pouzdanost i početi se osjećati kao da vas poznaju. Da biste to postigli, morate biti tamo osobno. Gledatelji trebaju vidjeti dovoljno vas kako komunicirate i izražavate se kako biste zaključili da ste vrijedni i njihovog novca i njihovog povjerenja.
Nedavno istraživanje Sveučilišta Stanford, u stvari, pokazalo je da 5-postotno povećanje mogućnosti prezentacije generalnog direktora (koje ispitanici ocjenjuju u prvih 30 sekundi videa) izjednačava sa 11 posto višom cijenom IPO-a. Ista dinamika je i u radu na dionicama crowdfundinga dioničkog kapitala. Morate pokazati i stručnost i pouzdanost dok prirodno govorite i projicirate pouzdanje i lakoću tijekom prezentacije. Obučeni monoton neće raditi posao. Otvoreni, pristupačan stil dobro će funkcionirati - što je originalnije i otvorenije, to bolje.
3. uradi sam marketing
Postoje tendencije da tvrtke "to rade same" i plasiraju na tržište svoju vlastitu ponudu. Zajednički rezultat: ove će tvrtke implementirati dvije ili tri komponente marketinškog spektra u pretjerano optimističnom uvjerenju da će to biti dovoljno za provedbu dana. Ovo se može voditi nedostatkom gotovine ili nedostatkom marketinškog iskustva. Pravi uspjeh u ulaganju u mnoštvo zahtijeva cjelovit marketing od 360 stupnjeva, s privlačnim sadržajem i izvrsnom izvedbom, a sve je orkestrirano na pažljivo koordiniran način.
Rijetko koja tvrtka može sama pokrenuti sve potrebne komponente i učinkovito implementirati sveobuhvatnu strategiju. To je situacija u kojoj je gotovo uvijek potrebna stručna pomoć. Marketing od 360 stupnjeva uključuje odnose s javnošću (PR), djelujući na utjecaje velikih medija na društvenim mrežama, zajedno s očiglednijim oglašavanjem, marketingom putem e-pošte i promocijom društvenih medija.
4. Pokretanje s premalim proračunom
Mnoge tvrtke počinju s malim proračunom kako bi isprobale svoj marketing, bilo da uštede gotovinu ili zbog nedostatka iskustva. Općenito, ovo može potopiti posao prije nego što uopće dobije mnogo zamaha. Equity crowdfunding je po svojoj osnovi otvoren, javni forum u kojem su brzi uspjesi očigledni svima (a nedostatak vuče je također vidljiv). Rana vuča generira više uspjeha. Rani osrednji rezultati umanjuju zanimanje za nove dolaske. Prva dva tjedna su presudna za potpuni uspjeh ponude.
Imajte na umu da su troškovi oživljavanja kampanje koja ima početnu lošu vuču vrlo visoka i u stvari mogu biti nemoguća. Dobivate samo jedno početno pokretanje. Neka računa.
5. Rad s prvom platformom koja kaže da
Pogledajte detaljno dostupne opcije portala za financiranje. Regulatorno tijelo za financijsku industriju (FINRA) ima redovito ažuriranu listu registriranih portala za financiranje Reg CF i RegA +. Pažljivo razmotrite snage i slabosti svakog portala i kako one preslikavaju prirodu vašeg tima i vašeg poslovanja. Ako portal opisuje samo ružne scenarije koji se mogu pojaviti, trebali biste se zabrinuti. Pogledajte tvrtke koje su im pomogle i one s kojima sada rade. Pogledajte kvalitetu i prikladnost tih tvrtki. Razgovarajte izravno s tim tvrtkama da biste saznali kako vole uslugu i performanse platformi. Na vama, poduzetniku, dužna je pažnja da odaberete pravu platformu equity crowdfundinga za vaše poslovanje.
Sve u svemu, vrijedno je vašeg vremena za proučavanje arene crowdfundinga prije ubacivanja vlastitog šešira u ring. Proučite što su drugi učinili dobro i loše, i provjerite moje postove ažuriranja na Manhattan Street Capitalu za mjesečna ažuriranja Reg A + kako biste poboljšali svoje izglede za uspješnu ponudu i kako biste izbjegli upadanje u rupe koje su pogodile mnoge tvrtke koje obećavaju. Bez obzira na to je li vaše poslovanje naporno i trebate prikupiti 50 milijuna dolara ili startup potražite izvorno financiranje u iznosu od 200 tisuća dolara, krajolik za financiranje poduzetništva nikad nije bio bolji.
