Kako jabuka može udvostručiti posao u pet godina | tim bajarin

Prodaja poduzeća je sada Appleov posao od 25 milijardi dolara, izjavio je izvršni direktor Tim Cook na nedavnoj Box konferenciji. Rečeno mi je da je taj broj bio veliko iznenađenje za prisutne koji na Apple gledaju kao na potrošačku tvrtku, a ne na jednu koja se fokusira na IT.

No, to nije vijest za Appleove konkurente za poduzeća. Godinama su mi govorili da Apple ide ozbiljno u kontakt sa IT direktorima, dok se sve više Macova dovodi kroz stražnja vrata. Ovi suparnici bili su prisiljeni podržavati Macs na isti način kao što podržavaju Windows, a da ne spominjemo iPad. Apple sada prodaje oko 4 milijuna Maca po kvartalu, a procjenjujemo da najmanje 35-40 posto ide u poduzeće.

Cook je tvrdio da je Apple "u prvim danima onoga što možemo učiniti" i da Cupertino tek počinje. To je točno i trebalo bi preplašiti konkurenciju. Apple još nema namjensku prodajnu silu, odjeljenje za podršku ili čak strukturiranu organizaciju koja je usmjerena na poduzeće, a ipak je imala 25 milijardi USD prodaje. Većina je došla s iPhonea i iPada, ali i Macovi se odlično snalaze u poduzeću.

Ako Apple krene punom parom ispred poduzeća, to bi bio još jedan odmor od Stevea Jobsa, koji se nije založio za takav nagon. Sumnjam da su ga odbacili njegovi prethodnici u Appleu, koji je krenuo za poslovnim kupcima i propao. Posebno je bio očaran zbog poteza Michaela Spindlera da Mac izgleda kao PC i licencira Mac OS. Ali mislim da je Jobs također bio mnogo više zainteresiran za privlačenje potrošačke publike, i jednostavno nije davao naporima poduzeća potrebnu potporu i dolara potrebne za uspjeh. Međutim, pod Timom Cookom jasno je da se Apple kreće agresivno u poduzeće.

Naravno, iPad Pro će igrati veliku ulogu u ovom pritisku. Nije slučajno što je IBM svoje mobilne aplikacije prenosio na iOS, a ne na Mac OS. Budući da Microsoft isporučuje kompletni set alata Windows Office za iPad, isti osnovni alati koji se koriste na osobnim računalima u potpunosti su dostupni na Mac OS i iPad, čime Appleov uređaj čini jaču alternativu Windows računalima.

Kao što sam već spomenuo u drugim stupcima, mislim da se veliki dio ove poslovne strategije vrti oko iOS-a, umjesto Mac-a. Da, Mac će i dalje biti važan alat za poslovne korisnike, ali kao što je Cook rekao, iPad Pro podržava oko 80 posto onoga što biste radili na računalu.

Iako je Apple tiho ušao u ovo poduzeće, vjerujem da mora razviti konzultantsku grupu za prodaju, podršku i rješenja u poslovnoj klasi. Uz ovo mjesto, Apple bi mogao udvostručiti prodaju svojih poduzeća u roku od pet godina.