7 načina za povećanje prosječne prodajne cijene korištenjem sezonskih propusnica | brent johnson

"Sezona." Ovisno o vašim interesima, slušanje riječi sezona vjerojatno potiče različite asocijacije. Ako volite crne dijamante i prah, vjerojatno mislite na skijašku sezonu . Ako ste ljubitelj nogometa iz Baltimorea ili Dallasa (ili više desetaka drugih gradova), razočaravajuća sezona vjerojatno vam pada na pamet upravo sada.

Ako ste ljubitelj pića, s ljubavlju se možete sjetiti jedne sezone Heroesa, True Detektive, Break-a i Homelanda, dok lamenujete o kasnijim sezonama. Ali, na što god mislite kada čujete sezonu, na popis morate dodati vezu: Novac. Kao, mo novac!

Povećanje prosječne prodajne cijene putem premium izdanja

Trgovci su oduvijek sanjali o povećanju prosječne prodajne cijene (ASP). Jedna od metoda je ponuditi vrhunska izdanja. Primjerice, Intuit nudi Quicken u Starter, Deluxe i Premier izdanjima (samo nekoliko imena). A kad kupujete Premier, upotrijebite taj sjajni novi softver za snimanje transakcija kreditnim karticama koje vas samo koštaju 162 posto više od Startera.

iPad Air 2 nudi vam izbor šest različitih modela, a kad odaberete Wi-Fi plus Cellular s tvrdim diskom od 128 GB, Apple prikuplja 66 posto više prihoda nego da ste kupili ulazni model. (Dušo, barem bi pomislili da će nam Intuit i Apple poslati zahvalnice za povećavanje prihoda i profita.)

Povećanje ASP-a kroz sezone

Drugi način na koji kompanije povećavaju ASP je putem zlatnih paketa i, pogađate, sezona prolazi. U trenutku pisanja teksta (3. prosinca 2015.), od 10 najboljih najprodavanijih videoigara na Amazonu, sedam nudi sezonsku propusnicu ili nešto slično: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 i Assassin's Creed: Sindikat. Kad potrošač kupi sezonsku propusnicu, prodavač i programer igara prikupljaju 50-80 posto više prihoda.

Možda ne radite za programera igara, ali uz malo kreativnog razmišljanja možete primijeniti koncept sezonske propusnice na svoj proizvod ili uslugu kako biste povećali ASP i povećali više prihoda. Ne samo da možete ostvariti više prihoda, već su često i marže na "dodacima" veće od marži na osnovnom proizvodu, tako da možete još više poboljšati dno.

Svaki je proizvod i usluga različit, pa je nemoguće točno reći što možete učiniti kako biste stvorili sezonsku propusnicu za svoj proizvod ili uslugu. Ali razmislite o sljedećih 7 načina kako olakšati svoj brainstorming.

1. Trening

Zahtijeva li vaš proizvod ili usluga obuku za upotrebu (ili za učinkovitiju upotrebu)? Ako se pretplatite na Salesforce.com, možete kupiti obuku putem Sveučilišta Salesforce. Prodajete li tu obuku ili je nudite besplatno? Ako je prodate, očigledna sezonska sezona je prikupiti kolekciju svojih treninga i ponuditi ih s popustom u odnosu na kupnju svakog treninga pojedinačno.

Što ako trening ponudite besplatno? Možete li stvoriti plaćenu verziju? Na primjer, ako se sav trening koji danas nudite temelji na dokumentima, možete li ponuditi vrhunske videozapise s uputama za cijenu? Ako već nudite besplatno snimljene videozapise, možete li ponuditi plaćeno prisustvo webinarima uživo (koji svojim kupcima ne samo da pružaju rani pristup sadržajima za obuku, već i pruža mogućnost postavljanja pitanja)?

2. Sadržaj

Sadržaj je sličan treningu, ali iako pretpostavljam da je obuka edukativna, ovdje se sadržaj odnosi na širu zbirku materijala. Halo 5: Guardians tehnički ne nudi sezonsku propusnicu, ali nudi Digital Deluxe, koji uključuje animirani niz videa nazvanih Halo: Pad dosega. Postoji li zabavni sadržaj koji možete ponuditi u vezi s vašim proizvodom? Možete li pronaći lokalnog kreativnog pisca ili komičara, koji bi besplatno ili uz niske troškove plus izlaganje napisao kratke priče ili drugi zabavni sadržaj vezan uz vaš proizvod?

3. Pristup tvrtki

Da li bi vaši kupci pronašli vrijednost ako biste im ponudili poseban pristup vašoj tvrtki? Kao svakodnevni korisnik Microsoft Officea, često imam ideje za značajke koje bih želio vidjeti u proizvodu. Ali Microsoft ne čini baš jasnim kamo mogu uputiti prijedloge i, čak i ako mogu pronaći blog grupe proizvoda ili e-adresu želja sa proizvodom, ne vjerujem da će itko vidjeti moj prijedlog i uzeti ga ozbiljno.

Bi li vaši kupci cijenili poseban pristup vašoj tvrtki i pažnju na njihove prijedloge i povratne informacije? Može li sezonska sezona dati kupcima mogućnost glasovanja o značajkama koje žele u sljedećoj verziji? Može li vam sezonska sezona omogućiti pristup anketama samo za VIP? Možete li izraditi broj telefona za concierge za vlasnike sezonskih propusnica?

4. rani pristup

Dajete li ažuriranja svojih proizvoda u obliku zakrpa ili nadogradnji? Možete li dati prioritetni ili rani pristup vlasnicima sezonskih propusnica? Postoje li nadogradnje značajki koje biste spremni dati samo kupcima koji kupuju sezonsku propusnicu?

5. Javnost i promocija

Možda sezonska propusnica može uključivati ​​pogodnosti za vaše kupce koje su obično povezane s sponzorstvima. U slučaju prodaje poduzeća (B2B), možda biste mogli napisati studiju slučaja o kupčevom korištenju vašeg proizvoda ili usluge (što bi koristilo i vašoj tvrtki i kupcu). Možda biste mogli objaviti logotip kupca na vašoj web stranici? Ako imate bilten, možda možete uključiti logotip kupca i kratak opis kao?

U slučaju prodaje poduzeća (B2C), vaši kupci i dalje mogu cijeniti izloženost i promociju. Možda se možete povezati, pratiti i promovirati kupčev Twitter, Instagram ili račune? Možda na svoju web stranicu možete uključiti izjave kupaca?

6. Punjenje

Je li vaš proizvod ili usluga nešto što se troši? Ako je to slučaj, možete li unaprijed prodati napunite zalihe kroz svoju sezonsku propusnicu? U konzultantskoj industriji, držači su ključni za prolazak sezone. Kroz mjesec dana, klijenti "koriste" konzultantske usluge koje su kupili. Kad započne novi mjesec, osigurač "nadopunjava" usluge. Obično jer se klijenti obvezuju na kupnju usluga u više razdoblja ostvaruju popust. Ako se vaš proizvod ili usluga s vremenom navikne, razmislite o pretprodaji dopunskih goriva putem sezonske propusnice.

7. Proširena jamstva, podrška i održavanje

Možda su najčešći „dodaci“, posebno za elektroniku, proširena jamstva, podrška i održavanje. To su tako unosni da su mnogi prodavači maloprodaje vrlo potaknuti da vam prodaju produljeno jamstvo u trgovini. Stvorene su i cijele tvrtke koje su im u ponudi (SquareTrade, bilo tko?). Većina softverskih kompanija prodaje B2B ugovore o podršci, pa čak i nude plaćenu podršku po pozivu na potrošačkim proizvodima. Proširena jamstva, podrška i održavanje ne smiju biti sezonske propusnice na isti način kao što su novi paketi ili značajke unutar videoigara, ali na kraju je cilj povećani ASP. A ako vam produljeno jamstvo, premijska podrška ili održavanje pomaže da povećate ASP, tada ga nazovite kako god želite kada prijavite veću prodaju.

Sažetak

Iako se koncept sezonske propusnice ne odnosi nužno na svaki proizvod i uslugu, s malo razmišljanja možda ćete biti iznenađeni kada otkrijete da i vi možete povećati svoj ASP nudeći vlastiti sezonski prolazak. Ako želite još više ideja i prijedloga za stvaranje sezonske propusnice, možete kupiti "PCMag.com Brent Johnson Modern Pass Season Season" po niskoj uvodnoj stopi od 39, 99 USD. Nazovite danas. Operateri stoje.