Zašto Apple treba ubrzati pokretanje iphonea u Indiji | tim bajarin

Prije nekoliko tjedana, Apple je zabilježio svoj prvi u proteklih godinu dana pad prodaje iPhonea i prvi pad prihoda u 13 godina. Kompanija također predviđa da će prodaja iPhonea za ovaj kvartal biti manja u odnosu na isti kvartal prošle godine. Iako je većina financijskih analitičara ove brojeve smatrala novim normalnim i dala preporuku za kupnju, dionice Cupertina znatno su pogodile.

Jedna sjajna točka bila je vijest da Apple usluga uslugama donosi više prihoda od svog Mac poslovanja. Financijski analitičari napokon vide da su usluge velika i to uzimaju u obzir u Appleovom dugoročnom rastu.

No, čini se kako je veliko pitanje može li Apple ponovno rasti tržište iPhonea. Sada je jasno da je predstavljanje iPhonea 6 bilo vrsta anomalije jer je postojala potražnja za iPhoneom s velikim zaslonom. U tom smislu, velik porast prodaje bio je jednokratan događaj koji je Appleu gotovo nemoguće ponoviti. 4-inčni iPhone SE zadovoljit će potrebe kupaca koji smatraju da su 5- i 5, 5-inčni zasloni iPhone 6 serije jednostavno preveliki. Ali čak ni ovaj zahtjev nije dovoljan da se Apple vrati ogromnim brojevima rasta u prošlosti.

Kratkoročno, Apple bi trebao razgledati Indiju, gdje Apple trenutno ima oko 1 posto tržišta. Istodobno, samo oko 25 posto indijske populacije danas ima pametne telefone. To je 25 posto od 1.252 milijarde ljudi, što tržište ostavlja s nešto manje od milijardu ljudi koji bi s vremenom mogli kupiti pametni telefon.

Ovih dana smo radili puno istraživanja u Indiji i vidjeli smo da je, iako je Apple tamo poznat brend, zanimanje i potražnja prepušteni publici najvišeg sloja. To je u velikoj suprotnosti s Kinom, gdje se Apple smatra luksuznom markom, pa čak i oni iz srednje klase požude za iPhoneom. Zapravo, posjedovanje jednog mijenja status osobe unutar grupe vršnjaka.

Ali u Indiji je cijena bitna. Indijanci su mnogo manje fokusirani na status i marke kao i na dobivanje najviše novca za dolar. Tijekom nedavnog poziva o zaradi, Tim Cook rekao je da Apple ima oči prema Indiji i da je "Indija danas onakva kakva je bila Kina prije 10 godina."

Ekonomisti koji slijede Indiju smatraju da bi rastuća srednja klasa mogla biti ogromna za narod i njezinu ekonomiju. Veći dio toga je, međutim, vezan za pristup internetu, što ljudima pomaže da dobiju bolje poslove, obrazovanje i plaće.

Iako bi Apple mogao čekati još četiri ili pet godina do ulaska u Indiju, kada više ljudi može priuštiti njegove telefone, pomislio bih da bi želio pomoći ovom tržištu da raste. Ali to će uskoro biti moguće, Apple će morati stvoriti iPhone samo za indijsko tržište po cijeni koja bi bila prihvatljiva za ovu publiku s vrlo savjesnom cijenom. Prema našem istraživanju, te cijene moraju biti u rasponu od 239 do 279 USD, ali još uvijek će ići naspram nekih vrlo značajnih uređaja koji koštaju od 149 do 229 dolara.

Apple bi također mogao započeti veliku kampanju marke u Indiji kako bi ovo tržište postao prijemčiviji za iPhone u roku od godinu ili dvije. Čini se da bi mu sada većim početkom stvarno pomogao da dobije zamah.