Video: Презентация FlyArystan (Studeni 2024)
Snapchat više nije samo aplikacija. Zapravo, startup se više ne zove ni Snapchat. Nedavno rebranded Snap Inc. službeno se uključio u posao s hardverom, najavljujući svojih 130 Spectacles, par šarenih sunčanih naočala sa ugrađenom kamerom za snimanje 10-sekundi videozapisa prve osobe jednim dodirom gumba.
Portfelj Snap Inc. sada uključuje dva proizvoda, naime, Snapchat i The Spectacles koji se mogu nositi, proširujući marketinšku mogućnost pokretanja novih proizvoda izvan tradicionalne definicije društvenih medija samo za softver. Ali nakon godina rasta korisnika i mnogo pokušaja i pogrešaka, dugoročni poslovni model konačno dolazi u fokus, dok se njegova korisnička baza i dalje širi. Ovog tjedna daje glavnu riječ tijekom tjedna oglašavanja u New Yorku, glavni direktor za strategiju kompanije Snap Inc. Imran Khan izjavio je da tvrtka sada ima više od 60 milijuna aktivnih korisnika u SAD-u i Kanadi; otprilike trećinu od 175 milijuna koje je Facebook računao u regiji.
Snap Inc. projektira stvaranje prihoda pomoću trostrane strategije: izvorno oglašavanje s kratkim oglasima i sponzoriranim geofilterima; generiranje sadržaja putem Moje priče, Priče uživo i kartice Otkrivanje usmjerene na vijesti; a sada prodaja hardvera s Spectacles. Ako pogledate rebranded web stranicu Snap Inc., prvi opis koji vidite je: "Snap Inc. je tvrtka za proizvodnju kamera."
Naočala: Sljedeća velika zabava dječje igračke?
Spektakli dolaze negdje ove jeseni, prema The Wall Street Journalu , a pametni će se novac pokrenuti upravo oko blagdana. Zanimljivo je da je direktor Snapchata Evan Spiegel naočale nazvao "igračkom" i to nije slučajno. U trenutku kada sam ih ugledao pomislio sam: svako će dijete nositi jedno od sljedećeg ljeta.
Naočale dolaze na tržište na pravom mjestu, vremenu i cijeni kako bi se napravila idealna virusna igračka usmjerena na generaciju povezane djece. Po cijeni od 129, 99 dolara cijene su više u usporedbi s Droidom s omogućenom aplikacijom Sphero BB-8 u odnosu na druge AR slušalice poput neuspjelih 1.500 dolara Google Glass. Umjesto da počnu s vrha prema dolje složenim, skupocjenim hardverom, Naočale idu odozdo prema gore: to su jeftine naočale s jednom jednostavnom značajkom (za sada).
Tvrtka je odavno prepoznala da je ključna publika u tinejdžerskim ili čak mlađim godinama. Snapchat posjeduje taj demografski i marketinški marketinški marketing, a 23 posto od preko 150 milijuna korisnika u dobi od 13 do 17 godina, 37 posto u dobi od 18 do 24 godine, a 26 posto u dobi od 25 do 34 godine, navodi Statista.
Ti brojevi čak ne broje djecu mlađu od 13 godina, segment koji tvrtka definitivno cilja programom koji se zove Snapkidz koji omogućava djeci snimanje i spremanje vlastitih snimaka u kutiju s pijeskom bez mogućnosti slanja. Djeca također provode dosta vremena na snapchatima svojih roditelja, provlačeći se kroz animirane filtre i praveći smiješna lica. Stalno ih shvaćam od svojih rođaka koji su stari 10 i 11 godina neredima na pametnom telefonu moje tetke.
Sve više i više djece odrasta sa pametnim telefonima u rukama. To je prva generacija rođena u svijetu društvenih medija, a mnoge od njih već su uzele Snapchat i njegovo namjerno teško korištenje korisničko sučelje kao svoju primarnu aplikaciju za društvene medije. Za ovu djecu (i njihove roditelje) igračka poput Naočala predstavlja varljivo jednostavan način igranja u trendu "emitiranja naših života". Pruža djeci i tinejdžerima prilagodljiv pribor za snimanje svakog dijeljenog trenutka bez vađenja telefona. Naočale su dio tehnologije koja je izričito dizajnirana za „slike ili se to nije dogodilo“.
Druga polovica proizvoda je namijenjena prodaji, posebno za tržište igračaka za djecu i tinejdžere. Za početak će se ponuditi naočale u crnoj boji, čajniku ili koralju. Ali ako naočala skinu, tvrtka će vjerojatno proširiti katalog boja i stila na nešto što nalikuje Warby Parkeru. Pristupanje je oproban aspekt tržišta igračaka, od akcijskih figura do lutki. Djeca žele prilagoditi svoju igračku točno onako kako žele, a zatim je pokažu svojim prijateljima.
Veće pitanje o tome što je Spiegel nazvao "sporim pristupom iskorenju" je da li ćemo možda vidjeti i naočale u trgovinama osim internetske prodaje. Da bi se doista svidjeli tržištu dječjih igračaka, djeca ih trebaju vidjeti na policama i gnjaviti roditelje da ih kupuju dok ne odustanu. Za roditelje koji na kraju kupuju naočale, djetetu dobivaju stroj za snimanje sjećanja. Djeca nisu jedina koja žele dokumentirati svoj život i naočale snimaju Snapchat Memories u "kružnom video formatu" sa vidljivim poljem od 115 stupnjeva, spojenim natrag na Snapchat aplikaciju putem Bluetooth ili Wi-Fi.
Još jedno pitanje: hoće li ih odrasli nositi? U prostoru akcijske kamere "Uhvatite svaki trenutak" jedan je igrač već uspostavio i posjeduje lavovski udio na tržištu. Ime mu je GoPro. Snapchat hardver nije se niotkuda, jer je GoPro već postavio presedan za stvaranje video sadržaja usmjerenog na društvene mreže u pokretu. Snapchat podcjenjuje GoPro po cijeni, jer glavna kamera GoProa kreće od 199 dolara, ali ide i sjeverno od 399 dolara. No, suočavanje s GoPro-om na tržištu nosivih akcijskih kamera bit će mnogo teža prepreka od ulaska na tržište dječjih igračaka na tržištu gdje tvrtka ciljna publika već koristi svoju platformu.
Nemojte se iznenaditi ako oko blagdana počnemo gledati reklame i na TV-u i na samom Snapchatu s nekim mega-zvijezdama aplikacije poput DJ-a Khaleda i Kim Kardashian, sportskih palubnih parova Spectacles. Ali čak i ako nisam u pravu i naočale bombu, ovo je samo prvi povezani hardverski proizvod za Snap Inc., jer startup prijelazi od aplikacije.
Geofilteri i Snapchat-ova upitna odluka
Snap Inc. diverzificira svoj asortiman proizvoda Spectacles. Radi se o velikim kockama, a proizvodnja hardvera posebno je prepuna prepreka od proizvodnje do otpreme za startapove koji to još nikad nisu učinili, osim preuzimanja poznatog konkurenta poput GoProa. Ali ako se pokaže da je proizvod pun pogodak, Snap bi mogao pozicionirati kao priču o uspjehu divovskog pokretača start-tech-a, u skladu sa svojim Facebookom za jednokratni ubojicu. Tvrtka konačno otkriva kako unovčiti svoju tisućljetnu demografsku vrijednost na mnoštvo načina koji, uglavnom, ne isključuju njenu korisničku bazu.
Snapchatov rast nije postignut bez dijeljenja kontroverze. Osim toga hoće li Snap Inc. izvršiti uspješan prijelaz na hardver i poboljšanu stvarnost (AR), tvrtka također mora dokazati da neće otuđiti svoju korisničku bazu. Nakon što je u posljednjih nekoliko mjeseci otpušten niz kontroverznih geofiltera - posljednji koji je stigao ovog tjedna s nacionalnim filtrom oglasa Donalda Trumpa uoči prve predsjedničke rasprave sinoć - postavlja se i pitanje kako Snapchat podnosi odgovornost koju snosi rastuća sila njegova platforma općenito drži do kulture.
Tada je ovaj tjedan kampanja Donalda Trumpa pustila nacionalni "Crooked Hillary" geofilter za prvu predsjedničku raspravu. Prvi svjetski geofilter, prekretnica za Snapchatove reklamne napore, oglas je Trumpovog napada. Ovo je jedan od onih trenutaka „s velikom snagom dolazi do velike odgovornosti“ za Snap Inc.
Što više uspjeha u tvrtki ima, posebno s tisućljetnim demografskim i mlađim generacijama koje dolaze, to je veća odgovornost tvrtke kako utjecaj poslovnih i tehnoloških odluka utječe na kulturu. Nakon što je njegov filter Bob Marley 4/20 nehotice promovirao blackface, a njegov "filter žutih površina" donio je još jedan val zaslužene kritike prošlog kolovoza, odabirom Trumpovog oglasa kao prvog nacionalnog filtra moglo bi se shvatiti kao ružan treći udar. Naočale i Snab Inc. rebrand predstavljaju Snapchat koji konačno shvaća vrstu poslovne i tehnološke tvrtke kakva želi biti i otkriva prve korake u svom planu puta do tamo.
Istodobno, aplikacija broj jedan za milenijale također mora odlučiti o vrsti poruke koju želi poslati. Odobrenjem Trumpovog oglasa kao prvog svjetskog filtra, Snapchat je dao izravni izlaz na platformi kandidatu koji je javno promicao bigogotizirane i rasističke stavove. Je li to poruka koju Snapchat želi poslati tih 60 milijuna svakodnevno aktivnih korisnika?
Različita vrsta poslovnog modela Silicijske doline
U kontekstu rejtinga Snap Inc. Naočale prikazuju kako Snapchat stvari radi drugačije. Snapchat nije uzeo otkup od 3 milijarde USD koji je ponuđen 2013. godine, riskirajući gnjev Facebooka i sad je niz odmora s značajkama na Facebooku i Instagramu. Pokretanje također nije krenulo u početnu javnu ponudu (IPO) prije nego što je bila pripremljena njegova strategija proizvoda i monetizacije (gledam na vas, Twitter). Umjesto toga, Snapchat se nedavno zatvorio u krupnom krugu financiranja serije F u iznosu od 1, 8 milijardi dolara. Startup je do sada prikupio 2, 3 milijarde dolara financiranja rizičnog kapitala (VC), a procijenjen je na više od 20 milijardi dolara čak i prije najave Spectacles.
Spiegel je govorio o Snapchat-ovom trofaznom poslovnom modelu na Recode Code Conference prošle godine. Ono što odiše retrospektivom jest njegova usredotočenost na kameru kao osnovnu djelatnost Snapchata.
"Sadržaj je dio triju poduzeća koja čine Snapchat", objasnio je Spiegel tijekom konferencije. "Ako napravimo korak unatrag i pogledamo što je Snapchat, sve započinje s kamerom. Imamo ovaj zaista odličan proizvod za snimanje i uporno smo radili na tome da razvijemo. Počelo je sa samo fotografijom; samo snimkom; evoluirao je u video… i alate za uređivanje, također… tada s lijeve strane zaslona kamere postoji posao komunikacije s chatom, videopozivima i snimcima. Najnoviji dodatak je naša sadržajna djelatnost koja se sastoji od priča, priča uživo, i našu otkriću uslugu."
U posljednje vrijeme većina zupčanika u Snapchat-ovom poslovnom modelu počela je savijati. Tvrtka je počela zarađivati sve više novca od tradicionalnih strujanja poput izvornog oglašavanja između priča, a korisnici u prosjeku provode 25-30 minuta. Osim rastućih prihoda od oglasa i prihoda od sadržaja na Snapchat-ovoj kartici Otkrivanje, koja prikazuje namjenske kanale s pričama udruženih medijskih marki, program Snapchat Partners pretvara geofiltere u drugi pokretač ogromnog prihoda za Snapchat.
Kao aktivni korisnik, geofilteri su jedno od najpoželjnijih obilježja Snapchata. Pružaju vam ekskluzivni osjećaj kad ljudima sa elegantnim filtrima pokažete da se nalazite na određenom mjestu ili na ekskluzivnom događaju. Geofilteri su dostupni na više razina, od geofiltera koji su predali korisnici za gradove i četvrti, pa sve do prilagođenih geo ograđenih filtara koje ljudi plaćaju za vrijeme zabava, događanja i vjenčanja. Ovog ljeta otišao sam na više vjenčanja gdje su mladenka i mladenka za tu priliku platili geofilter na zahtjev.
Geofilteri na zahtjev, osobito na regionalnoj i sada nacionalnoj razini, jezgra su pretvaranja izvornog oglašavačkog ruka Snap-ovog poslovnog modela u stalni generator dobiti koji će nadopuniti njegovu ambicioznu AR hardversku igru. Geofilteri su također postali nužna leća kroz koju se može ispitati prosudba Snap Inc.-a i slika koju želi prikazati kao pokretač s profilom koji brzo raste.
Poslovno pitanje oko Snapchata uvijek je bilo kako, kada i ako može unovčiti na svojoj mladoj korisničkoj bazi i efemernom iskustvu. Najava Spectacles i Snap Inc. kao "tvrtke za snimanje kamera" Spiegel napokon pokazuje ruku. Ako Snap Inc. prije ispituje stvaranje IPO-a prije, onda se startup pozicionira s tri jaka stupa prihoda na kojima će stajati.
