Video: Economic profit vs accounting profit | Microeconomics | Khan Academy (Studeni 2024)
Kad se Steve Jobs udružio sa Steveom Wozniakom kako bi stvorio originalni Apple-ov PC, u potpunosti je očekivao da će tvrtka prva donijeti osobna računala na masu. Međutim kad je IBM ušao na tržište računala, igra se promijenila. IBM je do 1983. bio de facto standard u osobnim računalima, a Apple je prilično ostao u prašini.
Kad je Jobs predstavio Mac 1984. godine, uvjeren je da će se to smatrati lakšim za korištenje od IBM PC-a, što je rezultiralo skokom u popularnost IBM PC-a. Ali u to vrijeme, mase nisu mogle priuštiti ni Mac ni IBM PC. Stvarni rast osobnih računala potaknuo je poslovno tržište, tržište koje je IBM pomogao definirati. (I dalje je najprodavanije računalo i danas.)
Nakon što je Jobs bio prisiljen na Apple, tadašnji izvršni direktor John Sculley poveo je tvrtku u novom smjeru. Naglasio je uporabu Maca u stolnom objavljivanju i grafici, konačno prihvaćajući da Apple nikada neće postati vodeći tržišni udio u osobnim računalima. Usredotočio se na dobit umjesto na tržišni udio.
Otprilike jedno desetljeće ova se strategija isplatila. To jest, sve dok proizvođači računala i dobavljači softvera nisu bili uhvaćeni i standardni IBM PC-ovi mogli su se nadmetati onome što Apple nudi u desktop izdavačkim i grafičkim rješenjima za poslovno tržište.
Kada je Sculley otpušten početkom devedesetih zbog pada tržišnog udjela i dobiti, njegovo mjesto je zauzeo Michael Spindler. Spindler je pogledao Appleov ukupni položaj na tržištu i odlučio da ako kompanija ne uspije pobijediti mnoštvo računala, može licencirati Mac OS kako bi dovela do Appleovog tržišnog udjela u osobnim računalima i, nadam se, ponovno povećala profit. Ako poznajete Appleovu povijest, znate da je ovaj potez bio katastrofa i do trenutka kada je Spindler bio prisiljen 1996. Apple je bio u milijardu dolara.
Nakon kratkog boravka u svojstvu izvršnog direktora, Gil Amelio vratio je Stevea Jobs Appleu, a Jobs koji je na kraju postao izvršni direktor ponovno se suočio s pitanjem zarade u odnosu na tržišni udio. S Jobsom sam se susreo dva dana nakon što se vratio i pitao ga kako ide spasiti Apple. Rekao je da će se vratiti i udovoljiti potrebama svojih glavnih kupaca - stolnih izdavača, grafičkih profesionalaca i inženjera - koji su cijenili Mac kao alat za obavljanje poslova. Također je želio pokušati pronaći načine kako Apple učiniti važnim većem broju korisnika.
Jobs je učinio upravo to. Predstavio je iMacs slatkiše u boji i doveo sve-u-jednom PC mainstream. Iako mislim da je očekivao da će Mac porasti u ukupnim pošiljkama, do tada je shvatio da nikada ne može dominirati tržištem računala kao što je sanjao u svojim ranijim danima. Stoga se umjesto toga počeo usredotočiti na otkrivanje novih koncepata. Njegov prvi novi proizvod bio je iPod, koji je definirao tržište prijenosnih medijskih playera i začudo, Apple i dalje dominira u ovoj kategoriji.
Tada je predstavio iPhone. Ovdje je Apple još jednom definirao tržište pametnih telefona i najmanje pet godina iPhone je probudio tržište. No kao i ranije, konkurenti su se na kraju uhvatili za Apple. Većina tržišnih prognozi predviđa da će Apple, iako će i dalje nastaviti posjedovati oko 22 do 25 posto tržišta pametnih telefona, zauzeti stražnje sjedalo za Android telefone.
Apple je sljedeći put predstavio iPad. Dok je Apple oko dvije godine dominirao ovim prostorom, ovaj put se konkurencija kretala još brže da bi se nadoknadili. Većina analitičara predviđa da će Apple pasti na drugo mjesto u tabletima do kraja 2013. ili početkom 2014., s tim da će većina volumena otići na jeftine Android tablete.
Inače, jeftine verzije ovih proizvoda potiču tržišni udio, a s obzirom na tu činjenicu, Apple se priprema za stvaranje jeftinog iPhonea kako bi stekao veći udio na tržištu, posebno na tržištima u nastajanju. Čini se da je obrazloženje da će Apple s više glasnoće u pametnim telefonima biti konkurentniji. To bi moglo biti istina, ali s jeftinim proizvodima Apple, pa čak i njegovi konkurenti, žrtvuju dobit kako bi stekli udio na tržištu.
Izgleda da je to iznimka od ovog pravila, Samsung se vrlo dobro snalazi s pametnim telefonima visokog i najnovijeg ulaza, dajući sebi velik udio u svijetu kao i zvjezdani profit. Naravno, to nije ni blizu postizanju vrsta marži i profita koji Apple dobiva na svojim proizvodima, ali njeni telefoni niskog ranga jasno dodaju pozitivne brojeve na kraju.
Dakle, ovdje leži Appleova zagonetka: isporučuje li jeftin iPhone ili iPad kako bi bili konkurentni na većem tržištu i istodobno dramatično smanjili marže kako bi stekli udio na tržištu čak i ako utječu na profitabilnost? Appleova je trenutna strategija do sada dobro poslužila, ali s obzirom na rastuću konkurenciju Googlea i njegovih partnera, je li vrijeme za promjenu kursa?
Apple se mnogo puta borio s tim pitanjima i strateški je negirao težnju za stvaranjem jeftinih proizvoda samo radi stjecanja tržišnog udjela. Ne vidim razloga da se njegova strategija promijeni. To ne znači da iPad i iPhone neće isporučivati s povoljnijim potrošačkim cijenama. No, poznavajući Apple, čak i ako to učinite, i dalje možete očekivati da će on imati zdrave marže, čak i ako je malo manji od onoga što danas dobija na svojim premium proizvodima.
Bit će vrlo zanimljivo gledati Appleove akcije tijekom sljedećih šest mjeseci. Teško je pokušati uravnotežiti zahtjeve Wall Streeta i dalje marširati na ritam vlastitog bubnja. Međutim, ne vjerujem da će ikada potrajati za jeftinim tržištem za iPhone i iPad samo kako bi stekli udio na tržištu. Stvorit će proizvode s nižim cijenama samo ako im se i dalje omoguće zdrave marže. Od mjesta gdje sjedim, nikad ne očekujem da će Apple igrati igru tržišnog udjela i nastavit će stvarati ono što je Jobs nekada nazivao "ludo" sjajnim proizvodima koji zadovoljavaju potrebe što većeg broja globalnih kupaca.
POGLEDAJTE SVE FOTOGRAFIJE U GALERIJI
